孙菲还没想明白，就看一个二十多岁的男人从车上下来了，还挺帅气。

不过他只是司机，他下来后，就走到车后门，把车门打开。

此时，一条腿从车里迈了出来，然后就看一个年近六十的中老年男人，缓缓走了下来。

他戴着一副金丝边眼镜，红光满面的，手里还拄着一根棕褐色的龙头拐杖。

那男人搀扶着老男人，朝着售楼处里面走。

这老头，看起来身体好像不太好，一只手始终拿着一块深蓝色的手帕，不时咳嗽几声。

到了门口，老头停了下来，一挥手，那司机毕恭毕敬的弯了一下腰，还点点头，随即说道：“我在这里等您。”

老头也没回答，径直往里走，见此，孙菲连忙招呼起来：“您好，这位先生，请问是第一次来吗？”

这是惯例，也是流程，这句话必须问，不然可能涉及到其它售楼小姐的客户。

“第一次来。咳、咳咳~”

老男人咳嗽几声，打量了孙菲一眼，然后朝着前台那边看了看。

十几个售楼小姐，齐刷刷的坐在那里，十分养眼。

老男人猥琐的笑了笑，然后回头看看孙菲，又说道：“不错，腿不错。来，给我好好介绍一下，我看看你们这个什么殿，到底有什么不一样。”

孙菲有点反感，这老头要么往脸上看，要么往腿上看，那眼神，真的让人有点反胃。

没办法，谁让自己是售楼小姐呢，只能陪着笑脸，只要客户不提出过分要求，必须好好接待。

用李玉娇的话来说，哪怕是客户有过分要求，只要能卖房子，也不是不可以。

现在，孙菲似乎了解了这句话的涵义，也想明白了一件事，李玉娇那么年轻，是怎么买得起上百万的豪车的，估计，这女人没少跟有钱客户“互动”啊！

想到这里，孙菲也是有些感慨，也明白了刘刚为什么不让自己干这一行。

不过孙菲跟别的女人不一样，她虽然也入了这一行，但她一直时刻提醒自己，只赚该赚的钱，不该赚的钱，自己一分不会碰。

其实有些时候，人在江湖，都是身不由己的，只是孙菲社会经验尚浅，还想不明白这一点。

来到沙盘跟前，孙菲就兴致勃勃地给这位客户介绍了起来，这是她职业生涯第一个客户，自然热情饱满。

客户也非常满意，就站在一边看着，也不说话，任由孙菲滔滔不绝。

二十分钟，孙菲说完了，客户点点头：“听你这么一介绍，感觉你们这个项目还不错，这样，你带着我去样板间看看，要是合适的话，我就交定金。”

啊？

孙菲以为自己听错了，没想到这个客户这么爽快，这才第一次来，就要下定？

来这里也有快一个月了，孙菲也听说过，有些客户成交周期很长，有的甚至都三五个月，最快也要一两个月。

这不是普宅，而是超高端项目。

接触的客户，跟一般人也有很大区别。

所以，孙菲有些吃惊，但也没太表现出来，李玉娇培训时就说过，不能让客户看到自己的喜悦，要喜怒不形于色，要沉稳干练一些，这对销售有很大帮助，尤其是说话时，必须语速要慢，最好还有自己的节奏，以及合适的停顿。

另外一点，就是看着客户的眼睛说话，切忌躲躲闪闪、鬼鬼祟祟。

“请跟我来。”

心里寻思一遍，孙菲抬了一下纤细的手臂，示意客户先走。

然后，她就跟在一旁，一边走一边讲解起来。

样板间就在小区里的其中一栋楼里，一共做了三个，小中大三种户型，三种装修风格。

这老头要看面积最大的，八百多平的大平层。

“美女啊，今年多大了？刚才我看你们同事不少，但属你最漂亮。”

老男人主动开口，一边欣赏着孙菲，一边微微笑着，露出一口大黄牙。

孙菲心里反感，但表面只能迎合：“谢谢。我刚毕业。”

她没