从常敏学校一出来，刘伟撅着嘴，一边走，一边都囊着“都到手啦你怎么就是不签呀这个价格不是说，你可以吗干嘛不签呀”　　我外头撇他了一眼“你懂个锤子要是就这么痛快答应了，你不觉得人家会怎么想吗”刘伟气鼓鼓得回道“怎们样怎们想反正达到了他们的目的呀他们还想什么”我停下来“你想，要是你，这么大一笔单子，涉及金额上千万。你想过吗你这么随随便便，一下优惠1000，2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗有这么优惠的吗”　　看着刘伟不吭声了，我继续说到“越是这样的大额订单，我们都不能过于急躁。懂吗”刘伟回道“但是，咱门在东亚时候，不也这样子吗”我回到“那会跟现在能一样吗那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品，在这个业内，就是锤子懂吗”　　再有，我继续说到“再有，这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本，就完了吗那以后那他们的校园网要不要升级他们的校内机房要不要改造这每一笔那个是小动作你这脑子还没从日本妞身上，拿会啦”　　刘伟接着回道“王哥，我知道你说的对。有道理。但是，我想的是你马上签署一个单子，先躲过考核呀”我伸手拍了拍他“我知道你这是为我好。怕我被考核了我明白。不过我在林总得到消息，是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗”　　刘伟一听，立刻漫天云雾散“是吗哇靠这回看太爽啦你看吧，等你翻身起来。你看我怎么修理，渠道这帮小怂”我一听，歪着脑袋看着“怎么你在哪里，混的不好是不是被人家欺负了还是被人家给煮了”刘伟摇摇头“哎，别提啦我看他们部门就是欺负人，欺负我们这些新人，没背景，没后台。所以，我就是希望你尽快起来。要不然，我也是早晚的被他们整死你还叫不我跟你走”　　我回到“渠道部这帮人，看来真的可疑的。哎，我听林总说，他的一个小弟，就在渠道部呀怎么，他没帮你”刘伟摇着头“人家认识我的锤子。我哪有你这面子所以呀，他才不知道我是哪根葱了”我笑了笑，目视前方“等会去了，我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你不久完事啦”　　刘伟一听“别逗啦，谁跟谁也我认识他是皮皮呀我还是要跟着你，只要你一起来，我估计可能会调你来渠道部。到时候，这帮怂我就的照死了修理。然后，把咱们那帮人，都拉回来。看他们台巴子能咋地我们”我朝着他一笑“可以呀，你也很有战略头脑吗哈哈哈”　　刘伟跟着问道“你回去，我估计老林得吃了你给你那么多优惠条件，你就是不签他那里愿意冒着这个险”我一听嘴角一撇“实力，只要我有这个把握，还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧没事，我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番，也是肯定的。”　　刘伟还是满脸疑惑的，走着“王哥，可我还是搞不明白，你为什么该签署就是不签署协议”我一边走，一边接着说“你知道客户把我们看成什么吗”刘伟摇摇头“看成什么不就是我们是销售吗买东西的呀”我摇摇头“哎，你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子，还行换了中国的你就是分分钟领盒饭，那种角色”　　我接着说道“客户就是把我们看做找他们要钱的，敌人甚至要抢他们钱的强盗一样，他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感，就是在某个点上，击败我们。叫我们难受。而这时候，他们心里有一种，极大的安慰感”　　刘伟一听“我明白了，王哥你的意思，就是要叫他们觉得，我们有个地方不如他们，所以，他们这计划，远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了战胜了我们这商是这意思吧”我看了他一眼“差不多吧。你这不就理解啦”刘伟点点头“那，买完以后呀”我回道“中国人最大问题，就是一种感觉与情感问题。只要买完后，我们加紧对他们的二次服务，叫他们始终满意我们的售后”。奇奇小说 htts: 　　我说着停顿了一下。刘伟急忙追问“那又怎么样呀”我