下午，林总把我，刘伟叫到办公室，问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报，订单价格已经谈定，对方要求23000出货，但是我觉得应该明天在签署。所以，今天没签林总听了汇报，的确是感到不满但是，看看我，看看刘伟。自然他会选择刘伟　　林总一拍桌子“刘伟，你是猪脑子吗你跟着你们王总去谈，难道不知道要帮你们王总搂着吗傻乎乎你能干什么”刘伟刚要解释，我一伸手拦住林总“林总，这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说”　　林总一听收了火气“刘伟下次你一定学的机灵点灵活点明白吗”刘伟立刻点头应是。林总回道“行啦，你先去吧我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我，我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。　　我拉开椅子，坐在林总面前“你先别激动，听我说。首先，我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置，还要一个批发价”林总一听，打断我“是呀你去的时候，我就告诉你了，三个价格空间都给你了你自己做主那既然打到枪口上为何不签”　　林总说话还是很激动，必定对于o2这款难办的本来说，这个单子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林总急躁我是能理解的。但是，问题还是要讲清楚　　于是，我开口说道“林总，我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以，我这次冒险掉一下他们胃口。再有，就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象”　　我这句话一出口，林总脸上现出一道喜悦光芒“你是说，你装作回来研讨，商定价格”我点点头“我跟他们说，我们ha公司十分重视他们，所以我们要亲自向台北申报给他们申请最佳，最优惠价格”　　林总点点头“嗯，我就说嘛你不是绵羊你是披着”我立刻一伸手“林总，下面打住，不好听了我是披着狼皮的小绵羊”　　林总起身，走到窗台前，双手抱在胸前，看着窗外“你这个办法固然是好但是，他们说23，你回来还是23影响力并不太大你想过吗”我点点头“我知道，可是我也得考虑到我这边实际呀压倒23，我已经剩下不到3000毛利。再优惠我还能剩下多少”　　林总没回头，朝着后面一摆手“老王，你想的窄了这笔单子要走量为先其次在考虑毛利。拿下这笔单子，对于o2的中国区市场那是无与伦比的。这一点你要明白你得学会先苦后甜”　　我拿着他的派克金笔，带着笔帽在桌面戳着“您是饱汉不知饿汉饥，我这就被咔嚓我还能考虑那么多我现在是泥菩萨过河您明白吗所以先保我自己吧”　　林总嚯一转身“你错啦我跟你透个实底，但是你必须要保密，全公司再有第三人知道，别说不客气”我点点头“保证不说。天地不知你知我知而已”林总压低声音“o2到大陆来之前，就是加过出厂价的至少2k”。我心里一个激灵靠这群台佬每一个好东西，这不是明摆耍我们吗　　我想了想淡定回道“也就是真实的底价是19000”。林总没回答，点了一根烟，同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道“也就是说，23的本，实际价值是21再加上2k底利润4k多”我一惊瞪大眼睛看着林总　　林总淡定的，逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案“黑呀真黑呀呵呵”然后抬起头“那么我在他们预计基础上咋给500”林总摇摇头“nono”说着拿着雪茄摇晃着，就像是汽车与雨刮器　　我不明白了“那你说多少1k吧给他们1k”我显得很吃惊“22给他们”林总叼着烟“嗯额，没错”我刚刚陷入沉思。林总接着说“还有”我抬头看着他“什么”林总回道“既然你开演了那就把戏做足了”　　我挠了挠头“怎么做足”我林总笑笑，操着门外“小林”叫他的秘书，小林也是台湾女孩，是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来，站在我身边，悄悄朝我申申大指　　林总“你去，拿ha台北总部的文件纸，打印一份价格优惠表，o2s同意批准中国区最低出