自从虞老走进来之后,屋子里便鸦雀无声,静到连针掉到地上的声音都能听见。
“大家伙不要紧张,老夫喝口水……”虞老微笑地道。
“起立,”姜玉珩微笑地道:“既然我是大师兄,起立坐行应该由我来管。”
“是,师兄。”米落瘪着嘴和谢秋茶和谢秋儿一起道。
“叫老师好!”姜玉珩恭敬地鞠了一躬。
“老师好。”姜玉珩,米落,谢秋茶,谢秋儿一起喊。
“好好好,各位同学,请坐吧!今由谢秋茶把老夫感动,因此在这里义务教大家如何经商,由于,经验有限,只教给大家基础,只有基础牢固了,无论刮风下雨,都不会被刮到,在商途中少些坎坷,不至于一跤摔得老远……”虞老徐徐道。
“我也不拐弯抹角了,直接开门见山了哈,来我的课只要带耳朵就行了,嘴巴可不能有,除非我提问,大家才能回答,否则,听见杂声,立马滚出去,不要留在我这百幽居。”虞老严肃地道。
谢秋儿惊到了,果然真的不能讲话啊……
于是大家都恭敬地道:“是,夫子。”
“好,接下来,我要讲得什么是生意!”虞老瞪大了眼睛,抛出了一个问题。
“对啊,什么是生意啊!师父?”谢秋茶问道,大家都目瞪口呆地道。
“生意是指,你手里有件东西,对你没多大价值,但对别人来有更大价值,你可以通过价值交换,获取对自己更有价值的东西,这便是生意。”虞老微笑地道。
“那么做生意需要一些什么呢!这便是我们的第一课,生意是谈判出来的!”虞老微笑地继续道:“
“从与菜贩之间的讨价还价,大到商贾间的博弈,都需要参与者具有得体、出色的口才,拥有面面俱到地谈判技术,那么就离成功不远了。”虞老微笑地道。
谢秋茶想起了那日姜玉荷和皇甫青阙地订婚日,泛舟湖上,她领略了白氏姐妹见缝插针的谈话本领,好像搞成一两单生意很容易似的。
“出去的话很简单,但出吸引人又使人专注的语言非常困难,有人缺乏的嘴上功夫其实可以把别人家的客户给吸引过来的,废话连篇只会令人心生厌恶。”虞老摸着自己的胡子笑着继续道:“商贾之间的争斗是一场没有硝烟的战争,你们得掌握口才的技巧,最好经常去茶楼,去听听那些并不笨拙的嘴上技巧。”
大家听得目瞪口呆地,没有话,都很乖的……
“那么如何谈生意呢!除了良好的口才,我们还要注意,不要一上来就讨生意,姜太公钓鱼,愿者上钩!一上来就讨生意,会令人防备,大家都不愿意这么目的性太强的生意买卖!会失败的!”虞老继续道。
谢秋茶举了一个手道:“可否请师父举个例子,什么是悠着悠着客官,他们就买了呢!”
“这个,比如,在一个很冷很冷的冬,一位商人在镇上卖便壶。一位客人看了看,自言自语道:这便壶大了些。商人马上笑着轻声接了一句:大是大了些,可您想想,冬夜长啊!听罢,客人会意地点点头,便掏钱买了。你看,这便是个例子,我们得先让客官放下防备,然后一路一举拿下!懂了吗?”
“懂了,谢谢师父。”谢秋茶点零头道。
“那好,今的课就上到这里,明日接着上!”虞老笑着道。
“谢,师父。”一行人继续道。
第一百五十二章课一
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