第二百四十九章营销流程

徐霞客脸上笑容不变，继续说道：“张先生，您是来了解我们公司的产品的？”

“没错。”

“不瞒您说，我们招财宝公司的金融产品，销售面向的是年纪稍微大一些的叔叔婶婶，也就是那些已经退休的老人。”

说到这里，徐霞客顿了顿，神色有些古怪，说道：“像先生这么年轻的客户，不瞒您说，我这还是第一次接待。”

这句话乍一听没问题，但是却有着更深层次的含义。

你张平这么年轻，是从哪儿了解到我们公司产品的？我们推销的对象都是公园里退休的那些老头儿老太太，应该没有公司人员对你说过才对啊！

张平又不是傻子，自然听得出来这句话的言下之意，微微一笑解释说：“你们招财宝公司的产品，我其实是从我老丈人那里听说来的。

他说购买你们公司的金融产品，投入越多，收获的就越多，一年之内就能收获十倍的利润。

我仔细想了想，这好像对我来说，是一个很不错的赚钱机会，一定得好好把我。

所以，我这就赶紧跑来你们公司了解这个产品了。”

徐霞客点了点头，心中恍然：“原来是这样啊！”

仔细想了想，徐霞客发现那个叫张平的年轻人，口中所说似乎也没有什么大的漏洞，心中的警惕便全部消失了。

“许经理对吧？”张平笑着问了一句：“我有一个问题，希望你能帮我解答一下。”

“张先生请说，为呵护排异解惑，这是我的职责所在。”

张平缓缓的说道：“我现在有一百万现金，如果全部用来购买你们公司的金融产品的话，一年之后，如果没有赚到十倍的利润，也就是一千万，那该怎么办？”

徐霞客毫不犹豫的回答说：“张先生请您放心，这是不可能发生的。

我们招财宝公司既然敢这么大张旗鼓的宣传，那就肯定是有把握让客户在一年之内赚到十倍利润的。

到时候啊，说不定就不是十倍了，而是二十，三十倍。”

“这样啊......”

张平显得有些迟疑，开始沉吟起来。

徐霞客眨巴眨巴眼睛，收敛起脸上的笑容，一本正经的说道：“张先生，我和您这样说吧。

我们招财宝公司的营销流程其实很简单，我说给您听，您明白之后，肯定就会彻底相信我们公司的能力了。”

张平挑了挑眉，一幅来了兴趣的样子，端起茶水放在嘴唇边上，示意徐霞客可以开始了。

“我们招财宝公司推出的这一款金融产品名叫利滚利，就是字面意思。”

徐霞客说话的口吻极具诱惑力，显然是经常用这套说辞欺骗公园里那些老头儿老太太，早就倒背如流了。

他继续循循善诱到：“我们公司的营销流程就是，让客户购买我们公司的产品，然后我们再用客户的钱放贷给有需要的人，面向的一般都是学校的学生，还有刚刚踏入社会，资金不太充裕的那些年轻人。

张先生，您也是知道的，这个年龄段的人都有一个特征，那就是喜欢消费，尤其是最近几年，特别喜欢提前消费。

他们那些穷学生，如果想要提前消费的话，那就必须要有钱，必须要找个地方借钱。

但是一个学生是没有赚钱能力的，家里一个月最多给一两千块钱的生活费，自然没办法去买更多的想要的东西。

一两千块钱，在这个物欲横流的社会里，连三天都制程不良。

你想啊，那些学生管事买手机和衣服就要一大笔钱，就不提其他的花销了，所以一两千块钱根本就不够。”

张平点了点头，深以为然道：“的确是这样，徐经理你说的很有道理，继续说下去。”

“如果钱不够花的话，他们那些穷学生想要购买自己想要的东西，那就肯定会找个地方借钱。

除了提前消费之外，学生们还有另外一个特征，那就是死要面子。

尤其是那些大学生，进入了大学还要管父母索要更多的