其实根本不需要楚阳多说,在得知还有后续产品之后,一干回头商早就心动了。
单一的产品哪怕先进,也是暂时的,很快市场就会出现同类产品,挤压原创品的空间,也意味着,做代理商根本没意义,还不如做经销商呢。
但有后续产品就不一样了。
后续产品源源不断,就会形成持久的竞争力,始终处于领先地步,根本不怕竞争者。这时候做代理商绝对比经销商要有前途得多。正如楚阳所说,四驱赛车在国内的市场,目前而言相当于一片空白,就等着他们去开拓呢。
此刻,一干回头商是庆幸的,庆幸自己有过仿造玩具赛车的想法,却没有付诸行动。
原创者假如每次都能在第一时间推出新产品,那绝对是仿造者的噩梦。仿造说得容易,之中投入的人力物力财力时间有多少,谁又说得清小不了就是。
可怕的是产品仿造出来后突然发现市场上早就有更先进的产品,那时想死的心都会有吧
“小老板,你这么一说我倒是对做代理商有了兴趣,那条件呢条件是什么或者说,我需要满足什么条件才能成为你的代理商”一个回头商问。
“简单,走法律程序,签合同,缴纳一定的保证金。”楚阳说。
“保证金要多少”有人问。
“那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。
“代理商还分级别”有人一愣。
“”好吧,楚阳才反应过来。年代还早,这时候的市场有点模糊不清,可不像后世那么完善。
就如代理商与产商的关系,后世,按级别划分,代理商是可以分为总代理,省代理,一级代理,二级代理等等但这个年代,一般人眼中代理商就是代理商,都是一样的,很笼统。
“这么说吧,在我这边,代理商又分为省代理,区域代理,一般代理,省代理要求比较高,需要交纳一百万的保证金”
“一百万”楚阳还没说完,很多人已经惊呼。
“先听我说,省代理的意思,是一个省的代理权都在你的手上,拥有完全自主权利,我这边是不会再介入的,以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且,在价格上,省代理还稍微有点自主权利,一般的代理商,必须严格遵循我定的价格,到省代理的话,我允许他拥有一定的浮动区间,以便他发展下级代理,经销商。所以保证金高点很正常,除此之外,省代理还有个年销售量的任务,满足不了的话,到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。
“听起来很不错,问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说,这现场身家超过百万的估计还没几个。
“那没办法,省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源,不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。
“区域代理又是什么意思”有人问。
“你们先等等,我问小老板一个问题。”正在此时,建宁市姓朱的那个回头商插嘴道,“小老板,刚刚你说,省代理在价格上有一定的浮动区间,我想知道这个浮动区间是多少”
“两块吧,这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。
“不错。”朱老板点头,“那年销售量呢需要多少”
“一百万吧,所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。
其实,一百万还是少的,这可是一个省的年销售量。
在国内,尤其是中部或者东部的省份,是人口最密集的地方,潜在的市场何止百万千万都不为过。楚阳的期望其实很高,只是怕说出来吓到这些人而已。
当然,潜在的市场毕竟只是潜在,四驱玩具赛车的推广还不成熟,没有配备的赛事以及动漫支持,这也是楚阳为何只定了一百万年销售任务的原因。
不过,这个数字,也足以让一干回头商咂舌了。
朱老板倒是没吓到。他也是八十年代典型的倒爷之一,在建宁很吃得开,势力不小,在别的倒爷还在为如何躲
第104章:保证金
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