“可是，邵经理，我们不是个体户，我们是供销社进货来的，成批量大，如果销售的好，我们会在全县推开销售的。您看——”吴成德赶忙说。

那经理似乎像是动了一下心思，略思索了一下：“这次准备批多大金额的货？”

“最少也要这个数。”吴成德犹豫了一下努力伸出两个手指来。

那经理看着他伸出的手指：“200万？”

“20万。”

“那，只能是那个价了。”那个经理看上去似乎不肖一顾的样子，但脸上还是微笑着。

“可是，邵经理，我们这次上货只是个试销，如果我们的货经得住市场的考验，以后会源源不断地从这里进货的，200万、2000万也说不定。你是不知道，我们那里现在有的村子，一个村子几十户人家几乎还没有一台彩电，现在在我们县只有一家商店经营大电器，价格高昂，普通老百姓接受不了，一年也销售不了多少，如果贵公司能打破常规，在我们第一次试销进货能给予优惠价，等我们打开市场局面，一定会回馈贵公司的。”吴成德像是在恳求，也像是在演说，更像是在用自己得力而真诚的话语在打动对方。

当他说的话缺词穷，嘴干舌燥的时候，没有想到的是只听到对方一句淡淡的，平平的，冷冷的一句话：“呵呵，对不起，这个，公司还没有先例。”简简单单的一句，他的脸上仍然带着没有商量余地的微笑，两只手自然摊开，看上去很温和，但让吴成德感到却异常冷淡，简直就是无情！这样的素质还能做生意！马克思主义还能活学活用呢，做买卖怎能死板教条！

他无言了。

这时又有一个商人走进来，那个邵经理连忙转过身去满脸带笑的迎过去。

“怎么？拿不拿货？”武荷香这才有机会问吴成德。

吴成德端起茶喝了一口，面无表情地回道：“再等等，既然老客户能再低点，就说明商品的价格还是可以优惠的。”

“可那是人家公司的规定，咱又不是老客户，怎么会得到他们优惠？”武荷香怀疑而不无顾虑地问。

“只要有一份希望，就要努十分的力。等等再说。”吴成德心存侥幸，不甘地说。

“你那哪里是希望，简直是幻想！我看这个经理，他根本就做不了破例的主！”武荷香瞟了一眼正在那里和客户说话的那个经理说。

事实也正如此，真让武荷香给说准了，好不容易等他把客户打发走，当吴成德再次提出优惠价批发的时候，那个经理一口三个不行。

按照常理判断，做生意，尽管有规章，在有利可图的情况下，还是多少应该留有余地的，哪有一口价不容商量的事，如果这样的话，那只有一个判断答案，那就是，他没有这个权力！

这么大的公司，经理没有这个权力，谁有这个权力？

他们不约而同想到三个字：董事长！

当然，董事长是最大的官，把货白给你也是一句话的事，可是董事长会理咱吗？这点小事，董事长会理会吗？而且，去哪里找董事长？即使知道董事长在那里，让不让见？

二人的脑子里冒出一连串带着问号的气泡。

“走，管他呢！就是天王老子又怎地？最坏的结局也就是不让咱见，或者见了他不搭理，咱又不是犯法，有什么可怕的，去打听一下，就是办不成事，也算了了一桩心事，免得以后后悔。”吴成德摆了一下头，拉着武荷香就朝楼下走去。

下得楼来，到大厅向服务员打听，都摇头说不知，有几个服务员看着他们还流露出鄙夷的笑容。

没办法，只得走出来，现在突然觉得有点饥肠辘辘，武荷香一副少气无力的样子，这无疑与南方热起来的温度和他们一事无成的坏心情有关系。

说一千道一万，先把肚子填饱再说吧，二人朝大门外走去。就要走出大门的时候，吴成德突然扭回身朝门房走去。这使武荷香感到奇怪而纳闷。

只见武学兵折回来几步，走到一个五十多岁的老保安跟前，武荷香猜到他肯