一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？

“你计算能力倒是挺好，天生适合做生意。只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”

段胜平有些无奈的说。

楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明天试试一起去一家店，一唱一和，或许更能说服人一些。

楚丽华把想法和段胜平说了，他也觉得可以试一试。

第二天还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。

吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。

“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”

“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”

“我今天也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”

虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。

好在，又过了两天，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。

她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。

就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。

不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。

在第二批货到了的时候，谢水鸟给段胜平打电话说他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。

不过，这天他们却遇到了一个大客户，可是要求有些苛刻。

那是一家在农贸市场门口的手机店，三家门店相连，而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过，生意很火爆。

她家是个女老板，确切的说是三兄妹一起开的店，这只是其中一家，另外还有两家，生意都不错。不过，他们提出的要求是货款压一半，下次送货来结上一次的。他们走货量很快，有新款随时都可以送过来让他们选。还有一点是，如果两个星期都卖不动的就要求换款式。

段胜平有些犹豫了，因为今天赶集，店里也很忙，今天没时间挑货，互换了名片以后那个女老板说如果愿意合作，就明天过来。

回到那个小车库，段胜平和楚丽华商量感觉她家怎么样。

“说实话，看生意确实不错。只是压钱压的太多了，我们本来流动资金就紧张。但是话又说回来了，如果在她家轮动起来了，她家倒确实会给我们带来不错的流量。”

“那不行就压一半，我们也就三四天就来一次货了，到时送新的过去可以把货款结回来。”

段胜平把楚丽华当合伙人一样和她商量着。

“其实就相当于一直会有几千块钱在她手里的。这就要看你怎么想了。”

楚丽华觉得自己还是不能太过越俎代庖了。

最终，段胜平还是决定选择和她们合作。

确实，她们一下子就选了三十多台手机，算账时很高兴，结账时才惊觉压的货款太多了。但是此刻，已经是箭在弦上不得不发了。

第三批货收到了，段胜平就把货款全部给谢水鸟打过去了。

只是没想到，打出去以后，段胜平才发现，他忘记留生活费了，现在总共两人只有10块钱了。而现在已经下午五点了，显然出去拉新客户也是不可能的了。

最后，留下两块钱明天两人坐公交车出去，两人买了两份炸洋芋当晚餐，段胜平五块钱的，楚丽华三块钱的，吃完以后就各自回去休息，明天赶紧去拉新客户。

夜里，楚丽华就有些饿了。想到明早也没有吃的东西