梁框没有想到,这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇,因而很兴奋。
他领着两名同事再次在小方桌前坐下,含着笑问:“许总!你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机?”
许振鸣微笑着点了点头。
他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍,并告诉梁框等人:“我们公司已经有类似的试验机型,只要再取得一些试验数据,就可以确定型号正式批量生产!”
“太好了!还是自己人的公司给力!那些老外都不可信!”
梁框很激动,有些口不择言。
幸亏大家都是华夏人,没人会把梁框的口误说出去!
既然一鸣公司有这么强的研发能力,我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人,什么事情都可以开门见山的探讨一下。
想到这里,梁框的兴致更浓,安排自己的属下做会议记录员,准备和许振鸣正式谈判,把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。
看到这种情况,许振鸣决定让步,把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过,他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货,减少一鸣公司的资金压力。
谈判就是相互妥协,相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成,这次让步的幅度很大,一鸣公司的纯利又减少了5!
“许总!呵呵…你为何要做这么大的让步?”
听到这番话,梁框笑眯眯的问许振鸣。
他很满意许振鸣的大幅度让步,认为眼前这位年轻的许老板很有气度,是个想做大事的人物。
许振鸣看了看笑容满面的梁框,把自己内心深处的想法如实相告:“梁总!我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门,在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商,占领国内市场70以上的比例!”
这个计划雄心勃勃,一旦做成了,经济效益和社会效益都非常可观。但是,想要实现这样的目标,一鸣公司还有很长的路要走!
看着许振鸣自信满满的样子,梁框感到有些好笑:“这位许老板勇气可嘉,就是有点不切实际!外商品牌能在国内市场占据主导地位,并不是仅仅因为技术和质量,还有一些其他因素存在啊!”
梁框没有前后眼,并不知道世界经济的发展趋势。不过,这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。
于是,他沉下心来,和许振鸣逐条讨论着合作条款。
关于销售区域这方面,东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域,丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。
大陆区域内,丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备,享受一般代理商的待遇。
关于这一条,许振鸣是不可能松口的!
大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场,是不可能让一家公司来主导代理销售权。
这些条款确定后,下面就是付款和售后服务了。
售后服务这方面许振鸣特别重视,不用代理商操心,全部由一鸣公司来负责。
在他看来:一鸣公司时时刻刻要和客户有联系,只有掌握客户的需求,一鸣公司产品的研发才会不落伍。
这一条很重要!
梁框是做软件的,思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高,对于丽人集团来说是个包袱。而现在,一鸣公司要主动接手这种包袱,何乐而不为呢?
因此,这个条款双方一拍即合,没有任何异议。
说到付款,梁框也做了让步,准备立即支付一鸣公司二十多万港币,购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后,丽人集团也将付钱铺货,不会占用一鸣公司的资金。
从体量上来说,丽人集团公司是巨人,一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际
第111章 锁定胜局的一天
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