，两人便带着娃出去玩儿了，直到快接近约定时间半小时，余元浩才把刘晓慧送了过去。

刘晓慧穿越过来的位置距离纸条上的地点很近，刘晓慧在附近等了一会儿才掐着时间点走了进去。

这是一间装修精致的西餐厅，刘晓慧才走进去侍应生就已经热情地迎了上来。

“Miss，doyouhaveareservation？”

“能说中文吗？”

“女士，请问你有预定吗？”

“我与周先生约在这里见面，我不太确定他是否有预约。你能帮我查一下吗？”

......

虽然刚开始由于不懂英语让刘晓慧感到有点尴尬，但她还是顺利地来到了周玉瑾定的餐位。此时周玉瑾已经在等她了。

“刘女士请坐”，周玉瑾起身热情的招待道，并顺势拉开了餐椅。

“谢谢周先生了”，刘晓慧也没有客气，直接坐了下来。

随后两人点了餐，在等待的时间里便开始了初步的试探。

“不知道周先生对做我们的代理有什么想法？在人造钻石这个方面，我们的技术应该是全球最领先的，想必我们之间的合作是有非常好的前景的。”

“的确你们的技术非常的棒，我们的大师傅非常肯定你们产品的质量。但是就如上午我所说的，你们的要价太高了，如果是这个价格，我根本没法做代理，推销不出去，有谁会花两层的价格去买假钻石。”

“这也是没办法的，为了研究这个人造钻石，我和我们的团队投入了很多的人力物力，这些都是固定成本。现在这个制造工艺的情况下，制造成本也非常的高，如果没有像样的售价，我们根本无力维持下去。”对于周玉瑾的砍价，刘晓慧先叫起了苦，强调自己的成本非常高。

“但是市场就是市场，你们价格这么高，我们除非把它当真钻石来卖，否则根本没法走货。”

“周先生，你要这样看，我们这个人造钻石，卖的就是虚荣心，花两成的钱达到十成效果，很多人应该都会心动。我们的这个人造钻石质量上是没得说的，用4c来评价，除了切割这块，应该都是顶级的。只要你愿意代理，我们愿意给销售额的一层作为代理费。”

“价格是首要的，如果没有合适的价格，确实没法谈！另外代理费用，抽佣一层实在是没法做，我如果去做你们的代理，在销售过程中，我是需要打点地，如果你们可以报销这部分费用，我们可以谈，但是想必这部分费用你们是不可能报销的。”

......

“其实你们先可以不考虑固定成本，只要量上去了，这固定成本迟早要被摊销的。”

“不考虑固定成本怎么可能？这部分的财务费用那么大，不尽快收回来，谁来填这个窟窿？”

......

“你们的所有前期研发费用实际上是沉没成本，如果不降低售价，尽快回笼资金，那么实际情况会更糟。如果你们能够按照钻石价格的3%以下进行报价我才觉得这个生意有得谈，另外参照价格最多只能参照戴比尔斯公司VVS2级别的。”

“参照级别我可以认可，但3%也太低了，怎么可能！”

......

“那这样可以吗，保底价10%，你提销售额5%，如果你能卖高价，超过部分0~20%这一层提10%，20~40%这一层提20%，40~60%这一层提40%，60~80%这一层提60%，超出80%的全部给你。”

“你这个价格，我连保底价都做不了，还谈什么卖高价多拿提成？”

……

“保底价最多5%”

……

“抱歉，我先去一下洗手间。”刘晓慧看价格实在抬不上去，于是打算与老公商量一下。

等到刘晓慧进了洗手间关好了门，一个是时空门浮现在他的面前，就这样两人隔着时空门开始轻声商量了起来。

“根据我们前几天的观察，按照这边零售的价格，一克拉的基准价大概是1500元，我们没有戴比尔斯公司的报价，但是作极端假设，批发价为零售价的30%，那么一克拉450元。”

“那么