在周铭川准备对辅酶q10进入前期调查的时候，余元浩夫妇已经把工作的主要重心，又重新转移到了人造钻石的销售上。

1978年8月24日上午9点、香江

刘晓慧穿越到香江的第一件事，就是给周玉瑾打了电话，与他约了在金大福附近的一个茶楼见面。

“刘女士，你可让我等得好苦啊，这几天我想要货都找不到人，你也不联系我。”才见面，周玉瑾就开始向刘晓慧诉起苦来。

“我这不是忙着开办公司吗。上回不是说了，今后咱们的交易都必须要从公司走账，这几天我忙的就是这个事情。现在公司已经开好了，名字叫香江汉兴贸易有限公司，账号是XXXXXX，以后咱们的交易就走这个渠道了。”刘晓慧诉说的同时，把一张新印的名片递了过去。

“上面有我公司新开的电话号码，今后你需要货的话，就直接打上面这个号码，与我的助理联系。到时候我会根据你留的清单，进行备货，像往常一样，从你下单到交货，一般需要一个星期。”

“有电话号码就好，你贵人事忙，这几天可让我好找。我好不容易弄到了几张单子，却又联系不到你，我生怕这单子黄了。虽然说你这边的人造钻石质量是目前最好的，但是长久没货的话，市面上的输联钻还是一大把的。”周玉瑾一边诉说着自己的努力成果，一边提醒着刘晓慧，市面上还是有竞争对手的。潜在的为争取更好的合作条件埋下伏笔。

“我们的人造钻石当然是最好的，而且不但是最好的，还是同样质量下价格最低的。想必周先生在这几天的推销过程中，已经给客户做过不少的比较了吧。”大家都不是省油的灯，都在强调自己的优势。

“刘女士说的是，托你的福，我这次才能拿到这么多订单。不过关于货款的支付上面还有一些问题，由于你们是新公司，大家之前都没有合作过，这次可不可以先货后款？”见到刘晓慧对于自己提供的人造钻石的优势再次进行了强调，周玉瑾也没有反驳，转而谈起付款方式。

“正因为我们是新公司，在市场上没有名气，所以才需要周先生你这样的代理商啊！”

“哪里，哪里，能与刘女士合作也是我的福气。”

“既然周先生做了我们的代理商，那么这些与客户做沟通的工作也要劳烦你了。如你所知道的那样，像我们这种质量的人造钻石的生产成本很高，如果客户不能先付款的话，我们无法承受那么大的制造成本压力。这样说吧，考虑到前期大家都没有怎么合作过，我们又的确是一家新公司，我可以给每家公司1万元的免预付费预定额度。如果想多拿货的话，就必须全额支付预付货款了。”对于货款的基本原则，余元浩夫妇先就进行过了商量，总之最低限度必须是现款现货。在这个时代的香江，万一发生了烂账，让刘晓慧一个弱女子去收账成功的几率太低，风险又太高。

“这样的话，我大概又得与每家公司重新进行商量，只能明后天才能给出具体的订单。”

“没关系，总之我们公司的原则首先是，产能优先满足预付货款的客户。其次是，订单式生产概不赊欠。还望周先生把我们公司这一基本原则告诉给客户。”因为有着技术碾压上的优势，刘晓慧说话的底气很足。

“有技术就是好啊，说实话，我老周做生意这么多年了，合作的这么多供货商里，就说刘女士你最牛了！”周玉瑾说着夸奖的话，但其中也不乏抱怨意思在内。

“瞧你说的，哪有什么牛不牛的，咱们现在是打伙求财，凭的就是手里面的这点技术，能赚钱稳当点当然最好了。另外我想说的是，如果有公司愿意预付货款订货的话，到时钱直接打在公司账上就好了。你搞得快的话，明天我还在香江，之后又要出去几天，要是错过了的话，所有的订货单都直接交给我的助理就好。”

“行，我争取明天就把订单落实下来。那就这样吧，我先告辞了，你也知道店里还有事，不好，离岗时间太久。”