一听,马上说:“先给我看下吧,我再给蒋总。”
我点了点头说:“那就麻烦黄总了,下午我就拿报价过来,您方便留个电话吧,我就不打扰蒋总了。”
黄总很客气地留下了自己的电话,我拿着清单走下了二楼。保安看到我问:“你不是说你是质量监督局的吗?怎么刚刚蒋总打电话来问,人怎么没上去呢?”
我很坦然地说道:“我去了啊,蒋总有事,让我找黄总,和黄总约好下午过来继续谈,要是有问题,你可以直接打电话问黄总就是了。”
保安也不是很确定我讲的是真是假,就没在说什么。
佳琪以一种不可思议地眼神望着我,跟我一起走出了大门。
在车上,佳琪好奇地问我:“你是怎么做的啊?你明明不是质量监督局的,为什么蒋总没有赶你出来,还给了你采购名单?”
我指了指脑袋说:“做销售,光腿勤嘴勤还不够,还需要多懂脑子。”
佳琪还是不是很明白,我到底是怎么做到的。回到公司,我和佳琪说:“赶快做一份报价单出来,下午咱们给他们送报价。
不一会儿,佳琪就把报价给我拿过来了,只是她没单独另外做一份报价,而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问:“你们没有统一的报价格式吗?怎么就在清单上直接写了个价格,这样太不正式了,赶快重新去做一份。”
佳琪犹豫地走了出来,之后就不见进来了,我走了出去问佳琪:“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前,不知道怎么做报价表。”
我叹了口气叫佳琪站起来,把座位让开。我坐了下来,飞快地做了一张报价表,当把价格打上去的时候,我觉得这价格有问题,就问佳琪:“你的报价是根据什么报的?”
佳琪拿出了一份公司给她的底价,她基本报的就是底价,没加一点钱。我没说话,走进了李总的办公室,拿着公司的底价表问李总:“李总,这是公司产品的底价吗?”李总看了一下,又拿出了一份底价表说:“这是公司产品的成本价,给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下,上浮的点其实很少,然后问道:“你同意,他们按着公司的最底价报价啊?那他们的提成从哪里来?客户的回扣怎么给?”
李总答道:“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出,毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”
我点头表示明白了,心想还真是个有良心的老板。
回到办公室,我叫佳琪进来说:“你按着我给你报价表,把市场价格填上去。”
佳琪惊讶地说:“那不行吧,这样咱们的价格肯定比别人的高,我打听过了,有好几家竞争呢。”
我很肯定地说:“就按我说的做。”
下午去送价格,保安拦都没拦我,我和佳琪直接上去找黄总了。
看见黄总,佳琪直接把报价单拿给黄总,黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下,然后望着我说:“你们的价格比其他两家都高啊,那两家可比你们公司的有名啊,都是大牌子。”
佳琪一听有点着急,马上说道:“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的,其他两家公司我不清楚,不过,我们公司的政策比较灵活,报价单的价格是有5%的下浮空间,这5%的下浮空间,是直接反馈给客户的。”
黄总马上明白了我的意思,脸上的笑意愈发的明显了,然后很客户地说道:“这样啊,我知道了,我去和蒋总打个招呼,让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去,我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。
回来的时候,笑着对我说:“蒋总已经批了,你们尽快把合同拿过来,咱们签了,你们就开始供货吧。”
佳琪马上准备回公司去拿合同,我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说:“您看下合同,有什么问题,我们马上修改,钱到账,我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同,马上走了出去,
第87章 成交
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