品官一脸的不忿，压了压自己的情绪，继续说道：“总体上，我觉得青岛办事处的同事们，还是比较拼命的，我们年初给自己制定的目标，基本已经达成，当然和公司下达的指标有一定的差距，但我相信，明年，明年我们一定能达到公司的指标！”

黄奇跟着说道：“是啊，不瞒公司领导，这一年我们的确很拼命，跑遍了青岛市大大小小的所有街道，从小型商场，到大型超市，找了大量的代理商，竞品厂家手中，我们就抢到了4个新客户，都是核心的大客户。大项目上，我们也没放松，今年做了2个200万以上的项目。”

王宁像趁热打铁似的，接着说道：“其实，我们今年的总体销量增加了不少，也得到了所有新老客户的认可，同时在新品上，我们也做出了不小的成绩，尤其是差异化产品里面，我们占到销售份额的30，超出了公司的规定的指标。”

袁志远打断了夸夸其谈的王宁，说道：“我不想听这些，我想问下你们，今年你们办事处一共增加了多少个代理商？”

吕官低着头，回答道：“5个，都是大客户，其中2个还是竞品对手的呢！”

袁志远又问道：“今年你们投了几次标”

吕官哦了一声答道：“暂时只有一个，现在一般的项目都是内部招标，还有很多项目都不需要招标的！”

吕品不满地说道：“这个不用你讲，袁总自然知道！”

袁志远继续问道：“项目的投标书呢，我看看！”

吕官一愣，然后解释道：“交上去了啊！”

吕品似乎已经不耐烦了，急忙说道：“你没留底吗？”

吕官哦了一声，向内勤的小姑娘叫道：“咪咪，把我昨天打印出来的投标书副本拿过来！”

袁志远接过投书看了看，问道：“这项目一共有几家参与？”

吕官得意地回答道：“初选是5家，现在剩3家了！”然后神秘地说道：“这3家里面，其中一家是海鸥，他们那个销售经理，被我搞定了，肯定是自动出局的，就剩下一家bnc外企和咱们竞争了！不过，咱们优势很大，他们价格比咱们还高！”

我注意到他说海鸥的销售经理，被他搞定了。好奇地问道：“你是怎么搞定他的？他叫什么？”

吕官为难地说：“这个陈总，我就不好说了，您也知道这规矩……就是答应给事后成了，我分点钱给他！”

我嗯了一声，不再说话了。

接着，除了最后一个来的那个刘星宇没发言，其他人都前后讲了话。

吕品面色难看地说道：“这就是你们做的工作？空话连篇，没有一点实际的内容，跑这儿喊口号来了啊？贾总，我也得说说你，这是你工作上的失误，青岛这个大的市场，你不监管好了，只顾着其他几个重点城市，这样可不行啊！青岛这两年的经济，发展得十分迅猛，gdp总量超过8000亿，三号地铁线，胶州湾隧道。这几年，日韩企业不断往青岛挤，加上青岛本身的内陆企业，一直发展得很好，人均收入普遍提高，消费水平不断上涨。这么大的消费市场，为什么不好好开拓？难道就是因为有个海鸥集团吗？”

贾志明急忙解释道：“吕总，我承认青岛市场我监管的少，不过，我想这里面的原因，你也多少知道一些吧？很多事情都是越过我，直接找你审批的，今天刚好陈总，袁总都在，我们不妨把话说清楚。青岛办事处授信的13个代理商，没有一个是经过我手同意的，就只有那个欠款的代理商，到了我这里，我没批！这工作我怎么做啊？”

袁志远皱着眉问吕品道：“怎么回事儿？为什么不通过省总，就直接能通过的？谁给的权力？”

吕品额头上滴出了汗，解释道：“啊，因为审批程序太复杂，而到了贾总那里，很多时候都给耽误了，我就直接批了！也只是一部分而已，大部分还是按着程序来了！”

贾志明还要争辩，袁志远做了个停的手势。

看了看面色阴沉的我，说道：“都不用说了，我知道了！