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第一章 调入销售部


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  我点着头说“这就是市场保护做得不好,底价永远不能告诉代理商,全国统一价,咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货,就更好解决了。不是你的地区你发货,肯定是得罚,严重的取消代理商资格。乱报价,不控制市场价格,谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货,都得经你手吗?货发到哪?你不知道吗?

  怎么可能让他们乱发货?是谁区域的项目,就谁跟,跟不下来的,就换人。但谁报备了项目,其他人就不能碰了,碰了也白碰,拿不到货,报了价也白报。一定要严格管控。”

  袁志远认真地听着,不停地纸上写着东西。

  我摇着头说“写了也没用,这些东西都是有条条框框的,不用记,公司规定里都有的,就是看你是否能执行下去,别怕暂时的阻碍,眼前的困难,都是一时的,挺一挺就会发现一路光明的。”

  袁志远停了笔,给我倒了杯茶,犹豫着,看得出他思想在斗争,想是要做出个很大的决定。

  我端起茶杯,喝了一口,看了看他,想着要不要再给他点上一把火?

  这时一个秃顶的中年胖子走了进来,眉开眼笑地,进来就热情地和袁志远打着招呼“袁总,来了,也不通知声啊?我就在隔壁打麻将呢,下楼撒尿,看到你的车,才知道你来了。”

  袁志远皮笑肉不笑地说“刘哥,最近过得挺滋润啊,没少抢我的项目吧,哥哥出肉,也给弟弟留口汤啊!”

  老刘一脸的褶子,一笑起来,像一个被压扁的花卷一样,梳理了下自己仅有的几根头发说“袁总,这是说的哪的话啊?何谈我抢你项目啊,客户选择我,难道我不做吗?再说,你次次报那么高的价,吓都给人吓跑了。”

  袁志远哼了一声,说道“哪的话?东北话啊!次次报价就比我低一块钱,哪怕再低个五毛,我都觉得情有可原,刘哥手段高明啊,弟弟我是该败下风!刘哥,您忙,我这还有客人,就不留您了。”

  话都走到这份儿上了,但凡要点脸的转头就走,可这位,笑嘻嘻地问“这位是?不介绍下吗?”

  袁志远犹豫了一下,我接口道“啊,南通六建武晓军,刘哥在哪发财啊?”

  这南通六建,是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位,武晓军自然是我随口编出来的一个名字。

  刘哥马上从怀里掏出了一张名片,双手递给了我。

  我看了下,吉尔电器东北区销售总监刘明,伸出手来说道“久仰大名啊,刘哥东北区做的好啊,全国各个区域都是百家争鸣,只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害,厉害,佩服,佩服!”

  我其实也不知道,东北区的销售份额到底怎么样?只是想着夸人就夸到极致,即使假了点,总不会令人生厌吧?

  果然,这花卷脸的刘明,再次露出了阳光明媚地笑容说道“武总谬赞了,就是销量还不错,都是托朋友福,你帮我,我帮你的,武总有没兴趣过来坐坐啊?”

  这人是不是也太欺人太甚了,做事一点不给人留余地,这袁志远还在这儿呢,就公开抢他的客户,竟然连问都不问袁志远?

  袁志远再也沉不住气了,脸色一变说道“刘哥,你这么做,是不是不太合适啊?我请的客人,我还坐在这儿呢,就这么请的客人过去?是不是该先问问我啊?”

  刘明一拍脑门说道“你看看我,失礼了,我这人就是好客,要不一起过去坐坐,你的几位代理都在我那儿呢,都是熟人,一会儿一起宵个夜,喝点,喝点,人多热闹!”

  袁志远看了看我,我点头说道“刘哥这么盛情邀请,那就去吧。”

  刘明哈哈大笑,十分得意地说“好,好,好,两位老弟,请吧!”说了,前面带路,我和袁志远走出了房门。

  袁志远疑惑地望着我,我向他点了点头,暗示他放心。

  到了他们的包厢,一桌人打麻将正的打的热火朝


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