所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。

就拿讨价还价这件事来举例子。

一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。

可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。

对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。

现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。

大部分都买三五只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。

这也正常。

一只羊415块钱，5只就两千多块钱，一般的人家，一次性也就能拿出来这么多钱了。

而那些一次性买10几只的，基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了，手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊，也眼红，就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。

反正他们也不傻，心里都有小九九，寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。

父亲张爱国从家里拉来的10只寒羊骚虎也很快就卖掉了一半，那种一次性买十几只羊的，直接就单独再买一只寒羊骚虎；那些一家买三五只母羊的，不会单独买一只骚虎。但他们会寻找同一个庄或者是附近庄子的，然后搭伙买一只寒羊骚虎，亦或者现在协商好，回去等自己母羊发情怀羔的时候，借别人家的寒羊骚虎一用。 br />

都是一个庄子住着的，平时低头不见抬头见，基本上不存在不帮忙的情况。

这还是张建军给他们出的主意，因为如果每家每户都再单独买一只寒羊骚虎，实在是不划算，一方面过不了多长时间，母羊下羔就有骚虎了，另一方面，即使是他家的这种六七个月大的寒羊骚虎，单独买也得三四百块钱，三四百块钱对普通人家来说，终归也不是小数，有些人甚至还真的拿不出来。

当然，如果深层次“考究”的话，那就是他这次没买寒羊骚虎，大家想一人买一只也不可能。

“咋买了这么多羊，满满的一卡车”

晌午两点多的时候，买羊的人少了许多，张建军也终于可以抽空休息一下了。

这个时候，父亲张爱国去外面小卖部买了几瓶水拿过来，顺手给张建军和老何一人一瓶，并且咧着嘴笑嘻嘻的说道。

他知道儿子这次出去打算买的羊不少，但这直接用大卡车拉的阵势他还是真的头一次见，大致猜一下，这一车羊，怕是距离300只不远了，因为从开始卖羊到现在，一车羊大部分都已经卖出去了，他算了一下，这么一会儿功夫，至少有150只。

“叔，这一车羊有240只，而这还仅仅是一半，建军这次一共买回来这么两车羊，加起来要480几只呢”老何说道。

“天爷爷，480几只？”

张爱国直接愣住了，家里大大小小加起来放养着200来只羊，他都已经觉得羊群非常恐怖了。

那现在儿子一次性买回来400多只羊，那又得多大的规模。

“没想到能卖这么快，这才三个来小时的功夫，就已经卖掉了将近150只羊，我还打算这车羊跑三四个集市呢，但是看现在这情况，最多再跑一个集市，恐怕直接就卖光了”

张建军有些感慨，他还是低估了当下很多人对养羊的热衷，也低估了大家的购买能力和对寒羊的接受度。

不过坐下来仔细想想，倒也是能够理解很多人抢着卖羊的这种热潮。

这个地方人老几辈子都是面朝黄土背朝天的命，一年到头全靠种地生存，正常情况下，没有条件也没有积极性去发展一些副业。

就比如养羊，在两年前羊价没有突然上涨之前，养羊的人家很少，因为挣不了钱还耗费劳动力，一