个月后，我兴许又要多出几家超市，量变带来质量，懂吗？”

“你！”杜英莲突然后悔坚持带他过来了，也许忽悠蒋华过来，事情会好办很多。

“行就行，不行我就打道回府，寒冬腊月的，快过年了，你以为我愿意熬着啊。”林义知道自己掌握着最好的机会，不为自己争取利益才怪了。

根据他几十年的经验，这种情况下，为了笼络人心，哇哈哈肯定会给第一批支持者更多好处，只是不知道是明里给还是暗地里落实。

“我再争取争取吧。”看着这不怎么厚实的后背，杜英莲有狠狠踹一脚的冲动，临了又强调一遍：“你要是还反复，返程机票没了。”

她的言下之意就是，再反复，哪里来滚哪里去，老娘不伺候了。

“知道，放心，我不是那样的人。”

23号，哇哈哈的全国经销商大会，又在满屋的烟雾氤氲当中开始。

经过很多次修改，宗老板向大家提出了最后的渠道变革利益分配方案。

新渠道法则规定：特约一级经销商拿货必须提前打款，作为“保证金”，其他层级以此类推。保证金的比率是销售额的10%，哇哈哈支付利息，且永远比银行高0.05个百分点。

同时对经销商制定严格分级价差体系，每个省区只有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。并且对一级的利润率比以往上调一个百分点。

严禁串区供货，发现者取消经销商资格，没收保证金。

实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。

听到这个强势“分配方案”，底下所有的经销商都傻眼了，他们先是大眼瞪小眼，什么话也说不出来，会场霎时如同一潭死水。

不仅保证金比例超过预期太多，而且分级方案更是冲击了很多人的传统经营理念。

接下来，忍了三天的大家猛烈地爆发了，大声吼叫的、锤桌子抗议的、甚至摔椅子的…

林义一眼看去，一切想象力所能呈现的姿态和形式都出现了，这才是真的一锅炖，真正的暴力美学。

他们觉得宗老板是不公平的，对大家的捆绑之严实，超乎了来之前的想象。

一个人站起来高声质问：“凭什么，要是早说，我来都懒得来。”

很多人跟着一起质问：“为什么？”

会场千把人顿时同声，前所未有的团结，纷纷叫嚣：“你这样做，我们就卖其他人的，天下果奶又不止你一家。”

“装什么大尾巴狼，充什么架子。”

“你哇哈哈疯了，这样收钱，等着死翘翘吧。”

堪比菜市场还热闹的会议室，把哇哈哈众人吓得不敢吭声，大家齐齐看着依旧坐着的宗老板，期待他挽回局面。

其实，宗老板这个决议，在闭门会上讨论时，没有一次是通过的，也没有人支持。

他们担心经销商会哗然乃至哗变，担心渠道和销售受影响，业绩大幅度下滑，市场会被对手趁机而入，最终被迫退出。

不过，宗老板从来不怕声音大，不怕闹，如想象的那般，站起来挥拳吼道：

“凭什么，就凭三条。第一，哇哈哈的儿童营养液和果奶是大品牌，好销售，大家有钱赚。

第二，保证金是有利息的，比存银行划算。

第三，生意要长久，就需要信用。大家都在一条船上，不能光顾自己不顾公司，双方都得体现出合作的诚意来。”

不过大家还是继续反对，“宗老板，你这是不行的，整个中国都没有你这么干的，现在是年底了，马上开订购会了，我干脆做乐百氏的货算了。”

后面宗老板继续讲道理，但是经销商觉得太寒心了，也就不再和你讲道理了。

后续不论怎么说，大家就是不同意。然后有些暴脾气的见说不通，就干脆走人了。

而见有人开头，那些小团体也跟着走，接二连三、陆陆续续，不到一个小时里，在哇哈哈众人的绝望下，会议室留存的不足三分之一。