阿春和小欣还没从四川回来，吃完饭后，跟李翠姐交代几句，我和雨燕就到莲阳市场。

然而一圈逛下来，冻品基本没有。只有冻七寸和鸡爪，除此之外就没有其它产品。

这让我极为不解:“表叔不是说，只要有市场就有冻品吗？为什么作为莲下最大的市场却只有两种产品？”

“莲下再大也不过是一个镇，连县都不是，没有冻品并不足为奇。”雨燕一脸轻松的笑道:“况且这对我们来说是一件极其有利的事情呢。”

“怎么说？”

“你想想，这莲下有多少家酒店？”说着不等我回答，雨燕又接着说:“莲下莲上...乃至整个澄海，目前酒店的数量应该不低于五十家。那么你想想，冻品这种价格廉价的冰冻产品又是每家酒店必不可缺的材料，如果整个澄海的市场都没有冻品，那么他们得去哪里采购？”

“汕头？”

“没错。”雨燕点点头，继续笑问:“那么你再想想，如果在澄海就能买到的话，一斤鸡爪是五块钱，他们跑到汕头去买，得增加多少成本？无论是雇车，还是自己开小货车，油费就得十几块，而且这一来一回太费时间。结合这一切因素，酒店到汕头采购冻品的成本，绝对比我们送上门还要贵。”更新最快奇奇小说 .co .cobr />

“不对啊，要是澄海就有冻品呢？退一万步来说，整个澄海真的没有冻品，那么他们去采购需要雇车跟油费，难道我们就不用吗？”我皱眉问她。更新最快奇奇小说 .co .co

雨燕点点头:“你这么想也没错，所以这就要看我们的本事了呢。走，我们坐客车去莲上，我慢慢跟你解释这其中的程序。”

“好...”

我和雨燕走出市场，等来一辆前往汕头的客车，上车之后雨燕开始跟我讲解如何进货:“无论是冻品，还是其它产品。讲究的就是一个量，只要你数量大，别人自然就会给你优惠。至于这个优惠数额有多少，就得看我们自己能争取到什么程度了。另外一点就是加工...”

说到这，雨燕神情突然变得严肃下来:“冻品加工，这一点表叔在吃饭的时候说过，我不知道你记不记得。但是阿秋，我觉得这种方法不可行。”

“往产品中注水，然后再冷冻。一斤变两斤，一箱变两箱，增加某些化学品，固然可以让我们赚取更大的利润，可这样一来却有失诚信。甚至会损坏到消费者的健康，这种昧良心的钱，我们不挣。”

“这点不需要你说，我也不会去做。”别人怎么想，如何做，我管不着。但我做人就要堂堂正正，问心无愧。宁愿少赚，也绝不做这种亏心事。

“嗯。”雨燕目露赞许的点点头:“这样一来，我们获得的利润就会少许多，如果加上回扣，那就更少了呢。”

“还要回扣？”我拧着眉头，心里极为不耻这种收买的方式。

“我知道你不屑去做这种事情，可是阿秋，想要在这社会上行走，你就离不开利益二字。”

雨燕耐心的说:“打个比方来说，我们的产品想要入驻一家酒店，那么势必要通过采购和厨师长这一关。就跟表叔说的那样，这两个职位的人，是决定我们产品生死的关键人物，他们说好，那我们的产品就好，那么酒店老板自然会乐意付钱跟我们进货。”

“如果采购和厨师长说我们的产品不行，若是换成你是老板，那么你会出钱买吗？”

我不甘的反驳:“难道酒店老板就不会自己看嘛？如果换成我是老板，绝对不会听信旁人，而会用自己的眼睛去看。”

“你说的没错，可并非是每个老板都了解冻品，也不是每个厨师长都尽忠职守！”雨燕苦笑一声:“如果说采购是敲门砖，那么厨师长就是守门人。他把守这厨房这一块，如果不能让他顺心如意，那么就算是酒店老板点头的产品，而且产品本身质量也没问题，可他也能给你弄出问题来。到那个时候，他再到老板耳边颠倒黑白，那我们的货款可就危险咯。”

“这就是为什么老祖宗要留