在5月18日开业那天,老村长李忠的儿子,现工作于区农业银行的李永超,找到黄菲菲,询问是否有贷款的需求。 这几家都是外资企业,开户行是在华夏银行,黄菲菲之前申请的贷款,也是在华夏银行办理的。 黄菲菲知道他和孙家的关系,就对他把情况说清楚了。 李永超也是无所谓,虽然他是信贷科的科长,但农业银行的信贷科,这会就是个苦逼单位。除非辖区内有国营农场或农机厂,否则信贷员是跑不出贷款业务的。 华夏人,尤其是农村人,这会儿的思想还很保守。许多人连存款都不愿意去银行,更别提贷款了。 李永超没有想过要推销贷款,如果他有这想法,春节时他就会问的。他已经习惯每年都完不成贷款任务了。 今天几家企业同时开业,区农行也收到了请柬。行长还挺敬业,叫李永超陪他一同出席揭牌仪式时,私底下过来问一下。\\ 一旁的孙大海却是对此来了兴趣,他和李永超约好,在仪式过后详细商量一下。 当天下午,在向李永超了解了农行贷款的情况后,孙大海就结合自家产业,给李永超提出了一条新的思路。 首先是针对散户,以家庭为单位,向银行申请小额贷款购买仔猪。 现在30斤的出栏仔猪,种猪场售价是20元左右,农村家庭大多承受不起。有的农村家庭,劳动力要是不多的话,家庭年收入现金才几十元。 养猪是农民脱贫致富的一条捷径。而对于散养的农民来说,其中最大的成本,就是购买仔猪。 农行与种猪场、育肥场一起合作,向有意养猪的农民家庭,发放期限不超过一年的专项贷款,用于购买仔猪。 同时育肥场也做出保证,凡是使用贷款购得种猪场出售的仔猪,只要通过卫生检疫,全部会以市场价收购。 这是防止无力购买饲料的养殖户,在无法通过自然放养,获取足够天然饲料的时候,猪掉膘所受到的损失。 比如说,在六月份,有养殖户贷款买到一只30斤的仔猪,养到11月入冬,散养了五个月仔猪,大概100斤左右,并不适合宰杀。如果这时家中没有越冬饲料,或已经喂完,可以在通过卫生检疫后,把猪卖给育肥场。育肥场会按照市价收购,养殖户大概可以得到35元左右,归还银行贷款后,实际收入十多元。 也就是说,一个养殖户,散养一头猪五个月,就可以最终得到十几元的纯收入。如果养殖户完成仔猪从育肥到屠宰的全过程,收入当然会更高。 李永超听了,非常高兴。他详细地询问贷款运作的整个过程,越听越觉得合理。 孙大海等他消化完听到的新思路,接着说下去。 “这个新的贷款项目,我给它起了个名字,叫农村小额专项贷款,其中专项一词,才是这种贷款的根本。” 李永超拿出笔记本,认真地听着,并详细记录。 “农民要想脱贫致富,除了自身的努力,一定有三样东西,资金、项目以及配套的资源。 资金由银行,项目和配套资源,则是由企业承担,这也是贷款安全的保证。 刚才咱们说的,养殖户申请贷款,购买种猪场的仔猪,进行育肥,直到最后出售或宰杀,这就是项目,是养猪项目。 光有这些还不够,风险太大,银行和养殖户都未必愿意承受。所以还要有相关配套的资源,来保驾护航。 比如刚刚说的,当养殖户无力继续饲养的时候,育肥场承诺接手就是一项。再过几个月,肉联厂就要营业了,生猪的屠宰和销售,就有了保证,这又是一项。 还有饲料厂,当养殖户愿意花费一些成本,追求更大利润的时候,饲料厂生产的各种不同种类的饲料,就是他们的最佳选择。 我们还计划请农大的老师,给有养殖意愿的农户,开设免费讲座,传授养殖技术;请兽医站宣传防疫防病知识,并定期检疫等等。 有了这些配套资源,风险会降低很多,减少许多后顾之忧。银行和养殖户,才可以放心去做。” 孙大海顿了一下,等李永超做好记录。 “等贷款养猪的人多起来,最好是看到养殖户实际收
第六十三章:李永超
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