张云青安排材料采购员王名道：“你把项目部关于钢结构的情况给方老板介绍下。”

王名回答道：“好的。张总。”

然后对钢结构老板方闲讲道：“方老板，这个钢结构的事情，在你来之前我已经把图纸发给你了。”

方闲回答道：“嗯的，图纸已经收到了，工程量这些正在算，还没有算完了。”

王名问道：“没有算完没有关系，你把图纸亲自浏览过一遍了没有？”

“已经快速看过一遍了，主要的施工内容是了解的。”

“那在一周后就要开工能够做到吗？”

“王总，在开工前能够把合同签了吗？”

“方老板，你是我们西方建筑的老供应商了，签合同肯定没有这么快的是不是？”

“王总，正式合同没有这么快，我是理解的，可是草签合同、合同单价是可以项目部与我们签一个的，否则中间安排出了差错的话，我可承担不了这个损失的。”

“张总，周总两位领导，方老板提的这个草签合同、合同单价的事，我可做不了这个主，需要两位领导找公司沟通。”

“王名，你不要着急，再看看方老板关于我们要求他一周后动工，还有没有其他更具体的要求。”

“王总、张总、周总，如此迫切的要进场施工，是一定要先签合同的，哪怕是草签一个等待正式手续也行。我在前面的项目可是吃过这个亏的，项目部也是要得急，结果他是同时找了几家队伍来谈，每家都要求人家进来先施工。结果我就比别人慢了半天到场，别人先进场，我的材料、机具、人工都准备好了，而且已经到了工地了。领导一句话，说，你是老供应商了，克服下。那次导致我的直接经济损失达到了几十万，还无处伸冤。我要求先签合同，是希望这样的情况不要再出现了。”

“方老板，你讲的这个故事我们听明白了，我会一定会想办法，不让类似的事故，再次在我们这个项目部发生。你还有没有其他要求呢？”

“张总，感谢领导的理解。要说其他要求也没有，还是与合同有关。”

“具体你讲讲，与合同有关的要求是什么。材料采购王名、项目经理周总，我们都在，大家好说好商量嘛。”

“好的，张总。关于合同的内容，我大致把这次的施工图看了后，估了一下价格，大致我的合同总能够达到两百万。工期要得如此的紧急，所有的钢结构材料都是要求现款现结的，如果是延期付款的话，价格则是要高出30-40%的，成本上根本就接受不了。”

“所以说，我想的是，希望能够在这个合同上给个50%的预付款，进度则按月完成产值的80%支付。”

“王名，你讲一下，方老板提出的这个50%的预付款要求是否可行，方便我和周总商量是否可以同意他的这个要求。“ br />

“张总，周总，我在公司工作的时间也不是很长，但是我清楚地知道，公司是不支持预付款的。”

“王名，不支持预付款，有没有其他可以提前一点时间支付的进度款的办法呢？”

“最多就出现过，材料到场后，按材料款的全额进行支付，这样就可以解决供应商在钢结构主材上不垫资的问题。”

“王名，你接着说，把这个付款条件都说全。”

“好的，张总。这种特殊点的付款条件是：材料到场后，付清材料款，这个不太好进行测算，容易扯皮。我们可以把他商定成为材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%含材料款，结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的10%。”

“方老板，你对这个合同付款条件认可吗？”

“张总，在不能付预付款的情况下，这个付款条件还是可行的，我同意。”