三人听完小兰的叙述，都面面相觑，尤其薛玉愤恨不已。

想不到居然是因为老百姓的不信任，所以才没人来办业务。

薛玉跺脚道：“真是不知好歹！枉我还帮忙出了不少力呢！”

李义见她气愤的样子，有些无奈地摇摇头，道：“老百姓不信任咱们，也无可厚非…”

“什么无可厚非？他们居然连皇上都信不过么！”

“算啦！别生那么大气。”李义看了一眼陈兰兰，道：“你看人家陈小姐，再看看你…”

“我怎么啦？”薛玉白眼一翻，撅着嘴扭过了头。

陈兰兰一脸歉然道：“李大哥你可别这么说，我也气闷的紧，只是没来得及发牢骚罢了。”

李义叹了口气，这事儿换谁估计都得郁闷。薛玉只是性子直爽，所以情绪都写在脸上，陈兰兰就显得比较含蓄，但刚才也直言不讳表明了自己的想法，说明她也是真的生气了，只是没有薛玉表现得那么强烈而已。

这种事情虽然让人感到沮丧，但也不是无法解决的什么大难题。至少在李义看来，他在三分钟之内都能想出两三个办法来。

最简单有效的办法无非就是找个托儿…

额，不是！是增强客户体验，比如让他们有机会能够享受到大唐银行的优质服务。

李义相信，只要有了领头羊，就会有源源不断的客户来银行办理贷款和存款业务。

而现在自己所需要做的，就是找到那个第一个来办理业务的人。

这就叫做“头羊效应”。

现在目标已经明确，实施起来自然就很容易了。

在薛二小姐的“热心”帮助下，李义成功找到了一名“幸运”客户。

该客户姓沈，叫沈老三。据说沈老三家境贫寒，仅有三亩薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三视为掌上明珠。

女儿一年一年长大，眼看着就快到嫁人的年纪，上门来提亲的人也有不少，但沈老三一个也看不上。

并不是沈老三眼界高，也不是沈老三舍不得闺女嫁出去，而是因为他想要挑个好点的女婿，起码不能跟自己一样是个大字不识的庄稼汉。

结果时间一长，提亲的人碰了几次钉子也就不再来了，弄得沈老三心里是又气又急。

气的是怎么来提亲的都是一群大字不识的大老粗；急的是女儿都已经十二岁了，却还在家耽搁着，万一再等几年变成老姑娘，就更难嫁出去了。

为了闺女能嫁个好人家，沈老三一咬牙，拿房子和地作抵押，借了钱庄子二十两银子，打算做点小买卖，虽不敢妄想能大富大贵，至少也能跟别的掌柜一样，穿上一身绫罗绸缎总不成问题的。

如此一来，还怕自己闺女嫁不了好人家吗？

不曾想沈老三钱没赚到，连本都亏的干干净净。

薛玉带着人正满大街找客户的时候，路过一家钱庄，沈老三正坐在钱庄的地上，捂着流血不止的脑袋嚎啕大哭，一个满身横肉的大汉正从背后抱着一个小姑娘，小姑娘正在拼命挣扎，旁边还站着一个富态的中年人在指指点点。

薛玉最见不得有人欺负小姑娘，于是问明白事情原委后，毫不犹豫替沈老三还了账。虽然三百两银子有点贵，但为了李义的生意，薛玉也咬咬牙忍了。

沈老三跪在地上对薛玉千恩万谢之际，薛玉立即提出让沈老三去大唐银行借债，因为现在沈老三欠着薛玉三百两银子。

沈老三一听就懵了，顿时又坐在地上嚎啕大哭起来。

薛玉见状自然是不依的，心道这人怎么能这样呢？自己可是花了足足三百两银子，怎么帮个小忙都不肯呢？

于是请了姐夫在京城当差的朋友帮忙，直接把人押送到了银行，并且找了几个人轮番上阵，软磨硬泡总算说服了他。

在契约上按手印的时候，沈老三“开心”得都哭了。陈兰兰和薛玉在旁边也看得不禁动容，李义见此情景，忍不住免去了他的利息。

沈老三再一次懵了。

啥？我不会听错了吧？不要息钱？钱庄