「哎~看来要跟管胖好好学习一下喔。」米汉堡小声的和安心豚说。
「这位同仁,请问你知道什么是MDRT吗?」秦安然第一眼就看到坐在第一排,看起来很灵敏的胖子。
「啊?我吗?呃~~不是很清楚啊? MDRT这4个字分开我都认识它们,但它们不认识我啊!」米汉堡发现秦安然走到他身边,一脸亲切的笑着问他,虽然不懂也不能被看扁了,于是就使出他哈啦的功力,没脸没皮的乱扯一通。
「呵~这位同仁真有幽默感,搞不好就是我们处的明日之星啊!不过,我还是大概和各位说明一下MDRT的资格,也给大家树立一个追求的愿景。」秦安然接着就开始和大家说明MDRT的相关内容。
MDRT是理财寿险行业的最高殊荣,号称「百万圆桌会」,MDRT还有进阶版的COT(Court of the Table)和TOT(Top of the Table)。在台湾要取得MDRT 资格,个人的首年保费(FYP)要超过380万元,要取得COT 资格,首年度保费要达到MDRT 要求的3 倍,而TOT 更须缴出高于MDRT 要求6 倍的成绩单。
全世界的保险业务员,只有六%能够成为百万圆桌会员(MDRT)。百万圆桌会员之中,又只有三%能够登上顶尖百万圆桌会员(TOT),这代表能够登上保险界圣母峰的机率只有○?一八%。也就是每一千个保险业务员,只有不到两个人有机会攀上世界第一高峰。
「你们知道有一个业务员,美国的吉姆罗杰斯(Jim Rogers),在25年间,年年登上全球保险界的圣母峰「顶尖百万圆桌会员」(Top of Table)吗?这么低的机率,他能连续蝉联二十五次,更是不容易。他的佣金年收入,少则一百万美元,差不多台币三千多万,最多达到过两千万美元,差不多是台币六亿五千多万!」秦安然说起这个保险界的传奇,一脸的向往,而米汉堡听到这无敌的业绩,整个热情都被点燃起来,没想到世界上竟然有这种神奇的业务员。
「详细的细节,我在今天也不多讲,你们有兴趣的可以自己去查google大神。不过有一点是大家可以记起来并且彻底执行的,那就是”每周拜访20个客户,从不中断”,大家要成功,勤跑是一定的。另外跑业务的一些细节和绝招,我想之后各位跟着主管一起学习成长,对大家来说也绝对不是问题。」
秦安然细心的说明着,提起做业务和做任何事情一样,最重要的是要”用心”:「把自己当成客户的”财务医生”,把每一位客户当成病人般的贴心服务。面对客户时,不只是卖产品,而是要提供他最佳的财务解决方案。认真聆听,找出客户最爱的人是谁?从他的角度与言辞中找出最需要服务的人,再找出最好的药方,也就是最好的产品。」他停顿了一下,又接着说:「总之,深耕客户、重质不重量,才是可以永续经营的作法。」
说完业务这一块,秦安然暂时停了下来,喝了口讲桌上的茶,然后再给大家讲了另一个跟业务员生涯规划,关系很大的”增员”部份:「各位,说完业务部份,也给了大家一个伟大的愿景,接下来我们来谈谈成功的保险业务员,一定要有一个伟大的组织。大家要知道”一个人的成功不叫做成功,团队的成功才叫做成就。」秦安然开始说起自己的体验。
第85话 秦安
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