陈自力和于旦进的这家店铺，并不是“当你不知道该穿什么时，那就穿阿玛尼”这句b格满满的话所说的乔治阿玛尼，而是偏休闲风的副线ErioArni。

虽然都叫阿玛尼，但主线GA和副线EA价格差距悬殊，EA的男装T恤大多数都在两千元以下，还动辄打个五折七折，一千多块就能入手。

顶着一线大牌的名头，价格又相对亲民，EA的客户群体相比其他大牌，明显跨度更广——既有和气低调，买买买不眨眼的大户，也有趾高气昂用鼻孔看人，非五折款不买的伪大户。

接待陈自力和于旦的店员名叫白蔓，做奢侈品销售已经两年，只要顾客一进门，三十秒之内她就能大概判断出对方的消费能力和消费意愿。

两位客人中，长得特别帅的那位似乎是陪客，T恤是纪梵希的，鞋子是亚历山大王，裤子没看出来是什么品牌，但从剪裁就能看出来不是便宜货。 br />

另外那位也一样，周身穿戴的都是好东西，而且没有显眼Logo的那种。

再结合他们俩的对话，白蔓做出了判断：第一，两位年轻客人消费能力不错。第二，两位都是钢铁直男，对时装没什么概念那种。

这种有消费能力且没啥审美的直男，是白蔓最喜欢的顾客类型。

店里那些一言难尽但又有销售任务的滞销款式，只能指望由他们消化掉。

眼看陈自力只用十秒时间就选好了一款1380元的女帽，白蔓更加坚定了信心，要在这位优质客人身上解决掉至少一个特殊指标。

白蔓环顾货架上的裙衫，很快选定了目标，就向他推销那款上架大半个月，连一件都没卖出去的画报款连衣裙吧。

她举起一条浅色连衣裙，笑吟吟地向陈自力展示：这条裙子是最典型的EA风格，休闲又不失典雅，和您选好的那款帽子很搭。而且这是最新一季的主打款，火箭少女团的成员出席活动时也穿过这一条裙子呢！”

真正老道的导购其实是不屑于撒谎的，为什么要欺骗客人呢，避重就轻就可以了嘛。

例如这条连衣裙，它无人问津的原因很简单，首先它是店里所有连衣裙里最贵的一款，贵就算了，还极难以驾驭，画报上又高又瘦的模特都没能把它穿得多好看。

直上直下的H型款式，再配上能横向拉伸身材的蓝白条纹图案，能让瘦子显胖，微胖直接变胖虎。

裙子的材质倒是好的，只是配上9390元的价格，面料也就不值得拿出来说事了。

但它的确是这季的主打款，某火箭少女也的确穿着它参加过活动，至于穿着效果嘛，有毒舌时尚博主点评，“一个穿着病号服的粗胖煤气罐”。

陈自力手里拿着选好的帽子，凑近看了白蔓手中托举着的连衣裙。

“是挺好看的哈，于旦你看呢？”

于旦一脸漠然地回答：“都说了我看不懂。”

“如果是送女朋友的话，这条裙子绝对是很棒的礼物。这一款是限量发售，我们店里每个尺寸只有一条，女孩子都不喜欢和别人撞衫，收到限量款的惊喜肯定远大于普通款式。”白蔓笑着介绍，眼睛里暗含着期待。

“哇，还是限量款啊。”陈自力伸手摸了摸裙摆，又翻看了价签。

白蔓很擅长观察客人的微表情，九千多块的价格没让客人感到不适，他眼里一丝惊讶都没有。

“这条裙子材质很好，是双绉真丝，垂感好还不易皱。”

白蔓眼里的期待越来越浓，她有种即将成交大单的美妙预感，这条裙子是特殊指标，提成高达12%，卖出去能挣一千多块钱提成。

“嗯，摸着是挺好，滑不溜丢的。”陈自力的语气中透着对这条限量·主打·女星同款.丝般顺滑连衣裙的看好。

白蔓不再接话，她开始在心中倒数，决定倒数二十个数再开口。

适当的沉默属于压力销售，在客户已经心动但还未下定决心时应用，效果远好于喋喋不休。

白蔓倒数到九时，陈自力出声了。

“算了，我还是只要这个帽子，