两个区抽查所得的资料,最后自然到了马小英的手里,经过几天的筛查,一叠厚厚的“潜在用户资料”摆在了黄东的办公桌上,黄东仔细的翻阅资料,他在刻意压抑着心中的惊喜与激动,心中飘过无数个“卧槽,卧槽……”,除了这词儿,他实在找不出什么话能表达当时的兴奋。
做产品,最大的投入是推广费用,如果能够直接找到客户,那钱就省大了去了,可以说,如果卖产品不用广告投入,简直就等于是包赚不赔的买卖,而且绝对的一本万利。现在手里有这么精准的目标用户资料,那一沓沓的资料,在商家眼里,就是一沓沓的百元大钞,也难怪黄东如此的兴奋。
“怎么拿到的?”黄东马上意识到一个问题,这些资料,虽然算不上什么绝密,但也不是一般人能拿到的,更何况是一下拿到这么多。
马小英咬着嘴唇思考了一会,一时不知道从何说起。
黄东看出,马小英有点为难,起身给马小英倒了一杯水,“这还保密,如果不方便说,就不用说,我不是要打听来源,只是有点好奇。”
“不是要保密,不知从何说起。”马小英拢拢头发。“记得我和你说过的宋先生么?”
“嗯?宋先生?”经过了这么长时间,黄东早就忘记了“不起眼”的宋先生。
“就是以前来过门诊,那个教育局的人,我和你说过。”
“就是你说要通过他联系学校那个?怎么了,你搞定了?”黄东恍惚有些印象。
“搞定了?”马小英一听这词,脸一红,“他是咱们市教育局的副局长。”不等黄东问,马小英主动交代。“他把区里的教育局干部介绍给我,我这就拿到资料了。”
没有太细致的讲述过程,不过,以黄东的精明,马上就猜到其中的关系,一个教育局副局长什么级别,会让下属帮助一个普通朋友?说出去鬼才相信。
黄东只管潜在用户资料,其他的他倒是不感兴趣,他也没有权利去限制马小英去做什么,尤其是你情我愿的,他也干涉不得。但出于同事兼朋友的角度,他提醒马小英说,“小英,感谢你为门诊做的一切,当然,我是希望业绩能越来越来,但你别为了这个委屈了自己。”
“黄总,您放心,没有什么委屈的。”
“那好,咱们讨论讨论下一步怎么做。”
其实,如果单独在门诊做产品,就是以坐诊医生为主来做产品推广,广告起到的是引流作用,把客户引导进门诊,这种做法是人员少,资金投入小,但在拓客上受到了限制,而且,门诊所在医院的知名度,也是影响顾客信任度的因素之一。
除了段红辰与蔡东明告诉过他的这些经验,黄东也意识到,这么做的发展前途不是很好,目前,手里有了一大批潜在用户资料,他想效仿司马前他们炒作产品的模式,进行电话营销。
电话营销,需要一个营销团队,还有独立的办公地点,这样投资要大一点,不过,投入大也是广告的投入大,黄东现在这部分不用,但回报同样也是大,经过这段时间,黄东也有了一些积蓄,房租和人员底薪,根本也用不了多少钱,资金方面已经不成问题。
“我不太懂这方面的事情,咱们建立团队,是不是有点仓促呀。”马小英对于电话营销方面是一窍不通,也给不出太多的意见。
“我觉得差不多了,有了这些线索,前期启动应该是没问题了,至于经验,我找别人帮帮忙,给指导指导就行。”对于电话营销,黄东也是突然想起,也没有什么具体的方案。
“这样,我在考虑考虑,你也想想,咱们过两天再碰一次。”
“黄总,你定就好,我听指挥。”马小英的确是对这方面一窍不通,也就没有发表意见。
晚上,黄东接到了孙冰的电话,说丛珊珊约他们吃饭,让他俩去单位接她。
下班后,孙冰开车接上黄东,在6点钟就到了丛珊珊的办公室。
“姗姗,什么事这么开心?”孙冰看着一脸春风的丛珊珊问。
第30章:多喜临门
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