“难道你们要放弃服务器市场?”雷落的系统任务是压缩SUM公司的市场空间,SUM可是卖服务器的。雷落非常的郁闷,我过来是要你们把服务器市场搞得更有竞争力一点的,挤掉SUM的部分市场份额,不是让你们进军PC市场的,那关我鸟事?
“当然不会,服务器会是我们另一个产品,只是不是战略产品而已”,汤姆森耐心的解释道。
“如果要进军PC市场,你们有什么想法?”汤姆森的解释不能让雷落满意,他还是看不到DEB在服务器市场上有什么改变,这对他完成系统任务是没有帮助的,只好看看他们的PC战略里,是否能够有好的办法。
“我们将采用我们的贝塔芯片架构,搭载linux操作系统”,汤姆森说道。
“不用你们的Inner操作系统?”雷落这倒是有点意外,不过随即就释然了。
DEB要进军PC市场,芯片他们可以使用自己的就可以了,但操作系统如果也使用他们自己的Inner操作系统,就太贵了,那样就完全没有竞争力了,只有免费的linux操作系统,才是最佳的选择。
“那你们的服务器呢,可以要支持linux吗?”雷落渐渐找到了一丝感觉。DEB服务器不好卖,很大一个原因就是它只支持Inner操作系统,而Inner操作系统又太贵,导致最后DEB服务器在价格上比SUM的贵,而性能上又没有明显的优势,所以市场被SUM不断地挤压。
“当然,我们的服务器如果价格能降下来,绝对比SUM的服务器有竞争力,只是DEB中一些老顽固舍不得Inner操作系统,再加上一些傲慢,最终造成了今天的局面”,汤姆森遗憾的说道。
“这似乎是个好主意,我看行”,雷落笑着说道。
“那现在您可以拿出多少资金?”汤姆森试探的问道。
“1亿米金”,雷落也开诚布公,因为黎嘉欣那边应该已经给他们透露过一些了。
“那就太好了,投资公司应该可以给你10倍杠杆,这样你就可以拿到超过10%的股份,从而在董事会占有至少两个席位”,汤姆森兴奋的说道。
雷落笑着看着兴奋不已的汤姆森,没有说话,他没什么好说的,因为不太懂。此时微笑是最好的掩饰。
“再加上我们目前掌握的6个席位,完全可以改变DEB的经营方向”,汤姆森继续说道。
“董事会总共有多少个席位?”雷落问道。
“目前有16个,董事长那边实际控制的只有7个而已,现在我们这边有你的加入,就有8个席位了,完全可以重新任命CEO”,汤姆森想要强压下内心的兴奋,可是却做不到,因为他多年的梦想似乎就要实现了。
“合作愉快”,雷落也满意这样的结果,伸出了手掌,和汤姆森的握在了一起。两人这才看到点好的菜早已上桌,不禁相视一笑!
送走雷落,汤姆森赶紧给布朗打了个电话,将所有的情况详详细细的报告了一番。
布朗放下电话,却皱起了眉头,感觉雷落好像非常关心服务器产品,对于他们的战略产品PC似乎并不怎么上心啊!
布朗抿了一口手中的红酒杯,闭上眼,转了转有些僵硬的脖子。只要雷落支持他们的PC战略就行了,服务器产品短期内公司也不会放弃,其他的也管不了那么多了!
1998年10月5日,晶谷VC一条街,KCP投行大楼
“您好,雷董,这是我们DEB的布朗董事”,KCP投行大楼下,汤姆森为雷落介绍刚到的布朗。
“您好,布朗董事”,雷落客气的打了个招呼,并伸出手去。
“您好,雷先生,走吧,我给您介绍一个相熟的投资经理,让他给您至少10倍杠杆”,布朗一只手亲热的握住雷落的手,另一只手做了个请的动作,和雷落联袂走进大楼。
DEB大楼CEO办公室,奥玛放下电话,脸色有点阴沉。KCP投行的朋友,刚刚告知他布朗的行动。
“哼,他们还真是迫不及待啊”,奥玛再次拿起电话,拨了出去。
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一百零四.晶谷之行(五)接触DEB
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