，专注倾听的样子！

雷落每次开会交流，都会给他带来强烈的思想冲击！

但他也早有了一套自己应付的办法：他强任他强，清风拂山岗！

对于雷落造成的思想冲击，千万不要妄图抵抗，因为那样只会被撞得粉身碎骨！

“没错”，雷落非常肯定的点点头。

“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”，戚长生强忍住内心的不屑，耐心的说道。

“我觉得，预算不是问题，关键是我们的方案，能不能打动他们，让他们增加预算”，雷落摆摆手，笑着说道。

戚长生顿时就被噎住了，这意思就是他戚长生现在写的方案，没有任何说服力，无法打动客户呗！

戚长生实在是想不通，雷落哪里来的这么大的底气？

其他人还是保持沉默，他们都不知道雷落的方案是怎么样的，但是都知道这个时候，最好闭上嘴巴，所谓言多必失！

“我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。

“注意，这里我说的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。

“这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。

雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！

回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！

可是有什么办法呢？

这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。

三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。

“客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。

办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。

“我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”

“而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”

“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”

“方案中的园区管理软件，它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”

“但是受益的则只是数码港的管理者，入驻企业是为了方便被管理，被动的使用软件”

“他们说得不好听一点，不但不是受益者，反而是受害者”

“因为他们需要花费额外的时间，投入一定的人力，来配合数码港的管理”，雷落停了一下，让大家消化一下。

戚长生总算松了一口气，此处可以不用回应，因为雷落都是在陈述事实，大家应该不会有问题。

“那么，我想问一下，数码港如果要成为亚洲硅谷，谁最重要？”雷落看向戚长生，此处需要他回答。

戚长生犹豫了一下，其实这是一个二选一的选择题：数码港管理者或者入驻企业。

硅谷之所以成为硅谷，当然里面的企业最重要！

“我觉得应该是入驻企业”，戚长生坦然的说道。

“没错，可是这么重要的用户，我们的软件却没有让他们受益，那这样的方案，是不是很失败？”雷落一个反问句甩了出来，仿佛在拷问戚长生的灵魂。

“你是说，我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件？”戚长生脑子飞速运转，迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来，而不是追究现有方案的问题。

“没错”，雷落抚掌轻笑，看向戚长生。

“可我们没有给企业用的软件产品啊”，戚长生有点烦躁了，雷落这个牙膏，每次都要挤一下，就不能自己一下倒出来吗？

戚长生的话刚一说出口，就老脸一红。

他们之前是没有给企业用的软件，可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后，港岛电讯就有了一个软件产品了：

那就是基于SAAS服务模式的ERP软件！

雷落这次没有说话，笑着看着戚