刘立杆让张晨，替李勇他们设计了一张“宣威火腿，云南人自己的腿”的广告，送去给李勇，请徐总审核，徐总看了后很满意，和李勇说，画得好，这句话，也编得好，哈哈

广告登出来后，刘立杆给李勇打电话，问他，广告的效果怎么样

李勇说还可以，有不少人陆陆续续打电话过来，这一车火腿，一个多月，大概可以卖完了，总算是不会亏了。

刘立杆想了一下，他问李勇“你明天上午在不在”

“在啊。”

“好，那我明天上午来一趟。”刘立杆和他说。

刘立杆洗完楼回到家，赶紧把自己几鞋盒的名片拿出来，还翻出了自己的笔记本，然后就一边找，一边在纸上抄着。

张晨回来，看到摊了一桌子的名片，问刘立杆，这是干嘛刘立杆和他说了，张晨也坐下来，帮他找了起来，两个人忙到半夜才忙完，这才去那家排档吃夜宵。

到了门口，看到建强无精打采地坐在那里，刘立杆就说，走，一起吃宵夜，我请客。

建强抬头看了看楼上，刘立杆和张晨记得他们刚刚经过时，隔壁的门是开着的，张晨就说，你老婆有没有事没事一起去。

建强在楼下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊里，探出身子，建强就和她说下来，去吃宵夜。佳佳跑下了楼。

看样子他们，生意真的是不好。张晨心想。

第二天上午，刘立杆先去了李勇那里，他拿出一迭二十几页纸，和李勇说

“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销，这里是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜上海菜的，他们都会用到金华火腿。

“我看过了，你们这个，和金华火腿没什么区别，完全可以替代，让你们业务员，拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”

李勇看着那些纸上，密密麻麻，写着一家家店的店名和地址电话，有些还有联系人和电话，叫道

“太好了，杆子，你是从哪里找来这些的。”

陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋了起来。

“哪里找来的这些店我都去过。”刘立杆笑道。

“你都去过”陈启航吃惊道。

“是啊，都去过。”刘立杆接着就把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，刘立杆说“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”

李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。

“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个，就带着样品按名单跑啊。”陈启航叫道。

李勇赶紧说好。

“对了，你们把报纸也带上，在海城晚报登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒到。

李勇和陈启航都说好。

过了三天，陈启航扣了刘立杆，刘立杆回过去电话，陈启航在电话里，兴奋地说

“杆子，你那个名单太好了，我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购，徐总派我和李勇，今天就回云南，去进第二批货。”

“太棒了”刘立杆也兴奋起来，他想了一会，和陈启航说

“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理的协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”

“好好，杆子，你这个主意太好了，等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。

放下电话，刘立杆也感触万分，他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的，这商机他妈的就和罗丹说的美一样，不是缺少