龙正飞快的赶到总经理的办公室。

“老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。”

“那你问清楚为什么，他这么早就要？”

“好像是订单有些多。”

龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。

“那你为什么不同意？”

在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。

只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。

那看要针对谁？

“我……，这个合同……”

“合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。

公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。”

这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。

首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。

所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。

李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。

总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。

有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。

至少相对于没有关系的人来说要牢靠。

当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。

龙正再次打电话给李维的时候，又是上课的时间，所以李维没有接电话。

龙正在那边可急死了，老大还等着他的回复呢。

“怎么了？”

“不知道为什么没接电话。”

他确实是不知道为什么，因为上次李维根本就没有跟他谈，自己还在上学的事情。

所以他也不知道什么原因。

“看看吧，他的环氧绝对不止我们一家，上次你不是去了他们公司吗，有没有看到其他公司的？”

“有，恒泰的”

“有多少？”

总经理非常急切的问道，脸色看起来有些凶狠。

“和我们的好像差不多，我也没具体数，我看了两边的数量差不多。”

“你啊，你啊，你让我怎么说你好，说你运气好吧，你还真的运气好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”

这总经理感觉很累，带着这么一群业务员，这些人也太呆了。

“那怎么办？”

“等！等一个小时，如果他没有回电话，你再继续打”

打电话千万不要连环CALL，这样是很不礼貌的一种行为。

也许他正在忙事情，比如开会啊，算账啊之类的，不能够马上离开。

一定要间隔一段时间再打，但是这个时间又不宜过长，一般以一个小时为单位。

9:40的样子，李维的电话打过来了，龙正依然还在经理办公室。

“喂，李总，我刚刚和我们经理申请了，可以按照你的方法来操作。”

“那行，你们那边准备发货吧，我中午就把款项打过来。”

“好的，好的，您忙！”

挂断电话，龙正看着自己的老大，打了一个OK的手势。

“还行，所以说你运气好啊”

李维又打电话给恒泰环氧，然后无意间提到了山原环氧，这边也同意了。

然后卡里面的钱又见底了，幸亏现在人力资本很低，所以还不至于工资发不出来。

但是李维却隐隐有些兴