钱正磊一激灵，他意识到，自己离开单很近了，他的脸微红，迅速的说到“初次打货不能少于三万，以后每次不能少于两万。”

他怕李树有问题，没等李树开口，就继续说到“这个我需要解释下，如果要的量太少，运输成本分摊下来就有些高了，虽然不用您出，但公司也是有规定的。”

李树点点头，看着差不多了，就问到“钱经理，那咱一件多少钱出货的指导价多少”

“开票价为茶二十四，矿泉水十块，全是一送一，对于代理商，到货的净价是各类茶一件十二，矿泉水五块，箱上都打有零售两块五的字样，广告用的贴纸赠品等根据情况由公司。”

“出货的话茶最好是十五到十八，水八块。”

年后，那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了，水则是八九块不等，所以这价格还是很有竞争力的。

“好，钱经理，我有最后一个问题。”

“您说”

“奖是怎么兑的厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗”

这是李树经过思考后抛出的问题，毕竟自己手里资金有限，但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处，再说，给流通店兑奖也不会特别及时，自己还会给流通店定下兑奖方案，尽量避免瓶去兑，这到时候也能增加资金的使用率。

当然，趁着钱正磊心急，他也可以提其他条件，但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人，和他打好关系是很有必要的，所以就只提了这个看起来不大的问题。

钱正磊犹豫了下表示“这我可以去争取，但我只申请第一批货可以这样，之后都得用瓶盖来兑。”

李树点点头，然后站了起来，下了逐客令“那行，我们商量下。”

钱正磊虽然很急，但还是很有礼貌的说“那我出去转一圈，你们想好了可以随时给我打电话。”

等钱正磊离开后，李树对小叔小婶说到“你们啥意见”

李铮说到“我刚听到了任务是二百万，但一年的销售旺季也就是五六七八四个月，咱能做到吗”

“二百万就得十六七万件的货，咱店里今年就出了两万件，刨去兑奖的也有一万五左右，只要有十来家像我们这样的批发部经销白鸽就行。”王梦琪则很有信心，“既然听李树的，那就听到底，这代理咱要了”

李树有些感动小婶对自己的信任，按理说是不能这样比较的，毕竟白鸽是新品牌，而统眼康仔和哈哈是老品牌，再加上这销售量是三个品牌的总和。

“小叔，小婶，旺季四个月，淡季八个月，咱黄源说大不大说小不小，刚钱经理也说了，他们一共会有四个业务员，淡季一个业务员一个月不出一千件货所以淡季一个月出四千件没有一点问题，旺季他们每人每月不出五千件你别忘了，还有我们俩，所以这都不是问题。”

“我们还有县里的市场，哪怕到时候让他们的业务员只跑县里就行，市里我们自己跑，还有，我们自己也可以招上几个人的，现在很多大四的学生实习单位都是自己找的，正好可以招一批实习生，费用不会太高。”

“再说这还是第二年给我们任务，有个小道消息我得给你们说一下，过几天，白鸽会在周围几省的卫视台打广告，广告一出来，肯定会带来销量的，所以我觉得我们应该代理白鸽。”

“在这，我有信心到五月底，我们能出六万件货。”

李树信心满满的样子刺激到了李铮。

“你咋馁能了连他们的人都不知道的事你会知道”李铮不相信。

“咋要不打个赌”李树信心满满的说。

李铮也上了脾气“赌就赌，你说赌啥”

看着斗嘴的叔侄俩，王梦琪笑了“行了，都多大的人了李树，你给那钱经理打电话，咱代理了，这五万由你支配，不过就像你刚才说的，五月底，六万件货，这是咱的目标，我相信我们能完成。”

“还有，无论做不做成，咱都是一家人，要我说，这份代理是你主导的，算是你的，让