接下来的几天,当每天新增陈列协议到了个位数的时候,李树知道,市场上绝大多数的流通店都已经成为了自己的客户。
因为陈列协议总数量已经破千,现在还不像后世随便一个小区门口都有五六家小超市,大一些的村子都会有七八家甚至十来家小超市的。
其中大多数签的是一组陈列,也有些大的超市签的是两组,但第二天,李树或者钱正磊都会去看一眼,一方面是防止对方为了多得陈列奖,另一方面也是为了给业务员们一个压力,那就是一切都要正规的来。
这周,已经有流通店开始了二次要货,其中最令人惊奇的是网吧。
张利森手里签了三十多家网吧,这才一周多的时候,几户所有的网吧都要了二次货,有几个甚至要了三次货。
“李树,光陈列咱一个月就得送出去两千多件,这下来一万多块钱了啊,赔了咋办”周六晚上,李铮看到李树给他的报表,有些担忧。
李树有些无语,那九千七百多件的销量小叔没看到,看到的却是陈列协议总数。
他还没说话,小婶开口了“你是瞎了眼还是啥你没看到我们的毛利润都已经五万多了”
“在哪”小叔一愣,终于在小婶点的地方看到了一列数字,上面写着五万六千三。
李树解释到“我们还欠白鸽一千件的瓶盖,所以算下来大概就四万多,刨除他们的工资啥的,大概才三万五六的样子。”
“啥叫才这才二十天这才二十天算下来一个月不得小五万的利润”小叔有些吃惊,语无伦次起来。
小婶也很激动,这里面有他们的三成,这淡季一个月就一万多了,这段时间李铮天天往外跑送货,生意好了很多,但总体下来最多五千块钱的利润。
但她努力的压住了自己的情绪“小声点,丢不丢人这才刚开始,要是以后一个月十万二十万的利润你还不得兴奋死”
“对,我还统计了一下,咱这二十天给厂家打了十五万三的款,我估计这个月过二十万不成问题,这你不担心二百万的任务了吧”
“不担心了,一个月二十万,一年两百多万,光返点都十来万了。”小叔搓着手,光滑的脸上竟然挤出了些皱纹,“不对,现在是淡季,李树,我们好好做,争取做到五百万,拿厂家最高档的返点”
“你不再想黄源牛奶了”小婶没好气的看了小叔一眼。
“有白鸽了,谁还想黄源牛奶”小叔嘚瑟了起来,没有一点不好意思,仿佛一直都是信服李树,从来没有怨言似的。
看到丈夫没脸没皮的样子,王梦琪又有气又好笑“李树,有个事我给征求下你的意见。”
“小婶,啥事”
“今天上午仔仔的业务员去店里了,说他们正在黄源招商,讲了一大堆,我说要回来跟家里商量一下,他说明天还会来市场上的,你啥意见”
小叔疑惑的问“我咋不知道仔仔在咱这还没有代理商吗”
“小叔,其实以前都是经销商,你忘了初六我说的代理商和经销商的区别了吗”李树说到。
“对,他们业务员说公司政策有变,如果我们经销他们的产品,那相关零食我们就不能经营了。”小婶说到,同时对李树又增强了信心。
别看自己做了几年的副食品批发,但什么是代理商,什么是经销商却傻傻分不清楚,她一直认为,代理商和经销商是一样的,只是说法不一样,要不是初六李树给他们讲了,她到现在还分不清。
对于仔仔,李树还是比较了解的,从品牌上来看,这是个大品牌多年的电视广告使得这个品牌深入人心;但从代理商来看,则有些鸡肋价格比较高,销量一直不温不火的,推广难度比较大。
不过对于目前的小叔来说,这也算个机会,虽然他们说不能经销同类产品,但李树知道,他们总部在这方面只是说说,只要不卖他们同档次的东西,他们就从来没有落实过。
“小婶,你什么意见”李树直接问到。
“我认为可以,虽然他们的价格偏高
第40章 ?激动的小叔
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