一进门，做过自我介绍后，李树就问“请问，你对快速消费品了解多少”

他回答“我认为，只要是使用频次高，周期短的商品都可以称之为快速消费品。”

李树接着问“你对快消品行业有什么看法”

那男生沉思了一小会“我认为，快速消费品行业已经进入了快速发展的时期，以后将会更加规范化集中化，尤其是销售模式的改变，将打破等待顾客上门的模式。”

“并且各个品牌正在逐渐打造自己的特点，用以吸引消费者，同时消费者会对自己喜欢或者熟悉的品牌有着较高的忠诚度。所以，我认为快速消费品行业大有可为。”

“并且随着销售和宣传方式的多样化，尤其是网络销售和网络宣传，快速消费品由于其价格低，使用频次高，将会迎来新的机会。”

坐在李树面前的男生叫严彬，他学的是市场营销，简历上写着他参加过很多超市促销活动，去年过年前还在省城做过“送财神”活动。

“请你说下你简历上写的送财神活动是什么意思”

严彬笑了笑，这是他最自豪的地方。

“去年寒假我在省城一家卖对联的店里勤工俭学，自腊月二十七开始，我在店里批发了些财神画像，利用晚上时间走街串巷敲门推销，敲开门后就说明身份，说我是来送财神的，跑腿费也不贵，一张三元，那四个晚上，我一共推销出去了一千四百六十七张，共赚了两千六百四十元。”

他说完这些，李树对他有些刮目相看了，毕竟国人过年都图个好彩头，他正是抓住了国人的这一点心理，同时他要的价格并不贵，可以说是正常价，因为批发市场上李树见过财神贴画，一般零售也就块钱。

“假如有个新品牌的白酒，你将如何营销”想到这里，李树就想考考他，毕竟自己已经决定做白酒了，黄源市场上的白酒最起码有五六十种，就是中低价位的就有十几种，光零售价在十元到十五元之间的，李树见过的就有七八个品牌了。

“能给我一张纸，一杆笔吗”严彬想了想问到。

“可以。”

钱正磊递给他一张纸和一杆笔，他到过谢后就坐在面前写了起来。

十几分钟后，他抬起来头。

“感谢几位的等待，如果有个新品牌的白酒，我首先需要了解的是它的定位。”

“这定位包括价格、酒质、目标人群、主要竞争对手等。”

“其次我需要了解它的大概利润，了解营销费用有多少，只有这样，我才能根据实际情况进行营销。”

“其中最重要的就是目标人群和主要竞争对手，在营销前有的放矢的去搜集相关资料，然后做出针对性的方案。”

虽然他说的比较简单，显得有些空，但李树听懂了他的意思，这跟他的想法有些类似，那就是做出一款有针对性的白酒。

“你什么时候能来工作”

严彬听到这句话就知道自己被录用了，虽然自己很有信心，但听到这句话后还是很高兴，其实他关注李树已经很长时间了，元宵节灯谜活动他也参加了，当时他就对白鸽有了兴趣，后来他还去省城的人才市场给白鸽投过简历，但一直没有消息。

前段时间车展的车展，他也去转了，又看到了白鸽，其中和他一个村的，比他低两届的一个女生做了兼职，从她的嘴里得知，老板是白鸽的代理商，很大方。

上周家里收麦子，他姑父过来帮忙，从他姑父嘴里他知道了李树是央村的，不光代理了白鸽，还合伙开有连锁店，啤酒厂里还有股份等等。

他喜欢上网，这段时间论坛里的事情他都见了，一开始他没在意，后来越看越觉得这是广告，佩服之意油然而生。

其实他已经得到了省城一家公司的录用，不过他在犹豫要不要去省城，因为自己只是三加二的大专，到了那里只是个普通的业务员，想要出头