国有财产保险公司的基层单位一般是指地市分公司和区县支公司，很多业务的落地和保单的服务都是由这两个层级的一线同事所承接和完成。

由于保险业发展的深度和密度都不够，除去大城市的接受度和普及度较高外，在中西部地区的小城市很多人对于非车险的理解还是很片面，再到农村地区很多人对保险的认知依然停留在“合法传销”的阶段。很多在省公司或者总部的保险业从业者，如果没有基层的工作经历，特别容易陷入“纸上谈兵”和“自以为是”的状态，带起队伍或者做起市场来总是“欠一些火候”，最终的表现也必然是“差一点意识”。

对基层机构的现实情况，夏成才来之前有基本的心理准备，也有自己的心理建设之防备。

可是，亲步踏入这个地市分公司的这栋10层楼的苏联式红色钟楼里，这种传统和官僚气息还是带来了更强烈的冲击这分明是检察院的职场风格嘛

互联网保险对于很多同事，依然是一个未知和新奇的事务。

“这是不需要我们这些上了年纪的人去卖保险了”

“这是变相裁员吧”

“你们年龄还不如老子的保龄，别跟我扯啥虚里吧唧的互联网保险”

自从夏成才带着省公司“触网”和推动互联网保险发展之使命来这挂职的消息传开，在这栋矗立在这条笔直主干道六十多年的大楼里，时不时传来不屑和不解的声音。

更有和善的保安叔叔，极尽所能地绕着弯子暗示夏成才不是听说你女朋友家里有关系么，你们年轻人读一场书不容易，劝你趁早想办法调回去，要么就是去办公室做些跟业务不相关的事情，别误了自己的大好前程哟

这栋楼里基本都是保险老人，鲜有年轻干部冒尖突出，名牌大学硕士学历的仅夏成才一位。

可以说带着光环和神秘，还有省公司的期待和一些朋友的不解，夏成才开始了自己的互联网保险的拓荒的探索之路。

确实有的人的思维与常人不一样，在大多数人不看好的赛道能够发现新的机会，这大概就是叔本华哲学里强调的很多优异的成功人士在年轻是往往显得不那么合群。

夏成才本人也有一股“不服输、不认怂”的倔劲，不去历经“尽人事、尔后去听天命”这一个阶段，谁能告诉自己这个事情就是不可为或者不会成呢谁都不能定义自己的选择，也没有谁可以否定自己的奋进

基层这般现实的落差和环境的挑战，非但没有吓怕这位年轻的保险人，更是为他了解保险业务在基层的发展了很好的案例，也为他日后“带团队、做产品、抓场景、打市场、寻突破”练就了最深厚的基本功。

一次着急9个区县分管经理开会，会上有两为资历很老的干部直接将不屑说出口“你做了几天保险呀，成才硕士高材生，知不知道咋样谈业务呀，你先教会我们怎样完成你的kpi再提别的互联网保险吧”

“就是，省公司的领导是胡闹，不去从实际中给跟我们帮助，一天到晚就是给基层条麻烦，人员不给增加，领导倒是从天而降“

夏成才很清楚这两位老经理的心理的委屈，也知道这些误解及怀疑只是暂时的，一颗有内核价值的珍珠闪耀发光和被人追捧，一定只是一个时间问题

有些事情去经历了，那才是一个开始；有些坎去迈步了，那才是跨越的开始。

硕士班里的精英同学，最近听说有出国去美国顶级名校读书的，也有顶尖律所里的执业律师开始独立办案了，也有公检法里成为骨干的律政精英，这些都是夏成才昔日的同窗好友或“优秀盟员”，看着他们的进步何其高兴，这才是中央政法大学的毕业生该有的表现嘛

至于自己，走了一条“非法”之创业路，途中不会有太多的光环和掌声，甚至免不了时常被人误解为“走投无路”，但是，有自己想法的追梦人一定不会惧怕身边的异样眼光。只要认定了的具备持续价值的事情，不给社会和他人带来困扰，自己也觉得可以大有