“甄语啊顾叔这里有句丑话想问在前头你这样一解释，我跟王林一个卖菜的一个送菜的，你们家能干嘛呢”

“顾叔叔，我既然敢提，我家自然就是这条绳上必不可少的那只蚂蚱您觉得，学生们会平白无顾的相信您家吗会同意先把钱存到您那里，然后再消费吗”

“呃这，”

“他们肯定会担心您家的店黄了或者人跑了，而不充值的话，您就会害怕他们吃了饭以后不给钱而我家就是夹在学生和餐馆之间的第三方负责订餐和监管钱财与账目”

“那你们家收钱，学生就不担心了吗

“这个我来想办法只要我售出了储值卡，您就可以接受订餐了不是”甄语顿了顿，才再次说道“当然了，我们这三方肯定是要签订正规协议的，我也肯定是要按单抽取一定比例的佣金的。毕竟世上没有免费的午餐对吧”

“抽多少”

“这个等会儿跟外卖骑手的费用一起来谈我还有最重要的一点要说”

“你先说”顾父心里其实已经有谱了，只等着甄语说出来。

“储值卡能且只能由我家来负责办理您家私底下办理的我家是不承认的订餐热线也只能是留我家的电话这样在接受提前预订的同时，我家才能准确的整理出账目如果您家私底下接受了预订餐，我家是无视的没有经过我家的订餐，休想从储值卡里扣除一分钱而且这样一来你就属于违约了”

“你放心我们就算接到电话，也一定把订餐的信息报到你家绝不会为了省几个抽成，坏了咱们彼此间的信任”

“顾叔明白就好最后就是我家跟餐馆和骑手两方的结账方式了，按周或者按月，咱们到时候看看流水再订”

“我有一个疑问薄利多销我懂但我这馄饨本来也没多大的利润，这样三家分下来，我还能挣钱吗”

甄语笑了，“不是三家分是只有我抽你的成王林大哥是抽骑手和配送人员的成”

王林惊了，“那骑手的费用从何而来”

“既然是服务上门，自然就不可能跟到店里来吃收费一样餐盒和跑腿儿可都是要额外收钱的”

“那还能有人订吗”顾父一听，这加钱谁还能愿意呀

“为什么不能不方便或懒得动时，多花一点点钱吃些好的怎么了您不会一个餐盒就要收人家一碗馄饨的钱吧”

“这个不能一个餐盒才几个钱成本进出就是，又不指着它赚钱”顾父做餐饮久了，知道打包用的东西并不贵。

王林一听餐盒不贵，那跑腿儿肯定也不能多要顿时愁了，“要是送一份就几毛钱的话，怎么可能有人愿意跑啊”

“一份是没几个钱，同时送十份呢几十份呢一趟下来多少钱多跑几趟下来呢这可是按片区送的，每个片区一个人负责就行。一天只耽误两顿饭的时间就能挣到不少外快，还想怎么滴”

听到这里，顾父第一个就同意了，“我没意见”

“我倒是还有一个疑问。”王林用手指在桌上比划了一下，“看样子我肯定也是按单抽成了对吧那么那些定点配送的学生，兼职的费用从哪儿出”

“这个钱由我和顾叔共同出订一个合适的比例出来，我家和顾叔各出二分之一，和骑手的钱一起按单结算给你收发的多，耽误的时间就长，自然兼职的钱也就多些至于你打算抽他们多少成，那你自己看着办我们不干涉”

说到这里，甄语指了指王林，“因为配送人员和骑手的招收管理还有结算全都外包给你了”

“好吧我也同意了。”

一听合作达成，甄语便开始长篇大论起来。

“既然这样，咱们就趁暑假时间各自准备起来吧订餐盒，印宣传单和每份外卖上必须附带的点餐小票，这些就都得由顾叔自己负责了记得一定要在小票最下方预留出顾客签名的地方想要的话我也可以设计一个格式给您。”

“王林大哥，骑手和配送员一定要对应着分区的编号走骑手领走了多少外卖，必须要在顾叔那里留下签名我家只管汇总订餐单和骑手签了名的取餐单，并核对