31求而不见

肖蓉琳明白了黄老板和曾启的用意，一家家跑网吧固然深入一线，精准的获得用户，对实行人的要求是非常高的，效率不够，如果能找到网吧幕后的老板的话，就会加快速度，邻近年关了，时间是最大的要素。

（从道理上说，曾启团队临时雇佣的推手肯定不如自己去跑，在准确度和效率上有很多问题，优势在于一个区的网民推一个区的网吧，比自己推广的平均成本低，且节省了自己的时间）

肖蓉琳问：“你带的什么礼物是什么？我看你装了一条烟？够吗？”

曾启说：这个烟是给网管还有小伙计的，我去见陆总就没有打算送礼。”

肖蓉琳说：“我觉得不靠谱，你想通过他安装差不多3000台电脑，并且在100多个网吧开始卖货。这么大的事情不送礼，怎么办的成呢？我从小到大，就没有遇到过不送礼还能办成的事情，除非你有熟人。”

有熟人，这在中国是另外一个潜规则的代名词，去有关部门，找有关人士，在二十年前，拿一张介绍信，赔十二分小心笑脸，说不定去三次找不到办事人，然后因为一点点小瑕疵跑上十来次，被称作门难进，脸难看，事难办……

到曾启重生前那个年代，实际情况已经好多了，门好进了，脸好看了，不过能不能办成事，有熟人好办事一直是真理。

曾启说：“做到这个位置的老板，我们的礼物是打动不了的他的，跟他说合作有钱赚他也未必有兴趣听，但是这样有岁数的中年人也有两个爱好……”

肖蓉琳问：“是酒和色吗？”

曾启说：“我从黄老板那里得到的消息是，陆总也是出身大学教员，因为一直受到排挤愤而创业的，所以他喜欢有干劲的志气的年轻人，喜欢他自己的势力和影响力。但是现在还有一个最大的问题，他们肯不肯见我。”

肖蓉琳直接无语：“你没有约好就来找人家啊。”

曾启说：“我一个普普通通的人，怎么约大老板呢，我只能直接上门求见！”

司机停车，收了车费，要找零钱。

曾启摇摇手：“说年底了，不用了。”

司机感叹道：年底推销产品不容易啊……收账也难啊。”

曾启和肖蓉琳坐在育才科技大厦对面的肯德基里。

曾启说：“我来打电话。”

播了陆总的电话号码，结果转到了小秘书台，并没有接通。

曾启想了想，用手机认认真真的发短信过去：

陆总，我是综艺资讯黄总推荐的，我这边有很好的软件，值得在您旗下的网吧安装，我们付安装费每台机器五元来推广，可否和您面谈一下。

半个小时过去了，没有任何回音。

肖蓉琳翻开手机看看时间，像是发了条短信，然后问曾启：“如果他不接电话不回短信，你怎么办？”

曾启说：“马上十二点了，我们吃点东西，等到下午两点，我们直接去找他。”

肖蓉琳说：“吃东西能吃这么久，要等到两点？”

曾启说：“这样岁数的中年人习惯中午睡午觉，等他发过起床气再去，据说下午是最容易谈成生意的。”

肖蓉琳说：“好吧，听你说的一套套的，去外面打了半年工，人看起来厉害多了，所以我要跟你学习下，怎么跟社会上的人打交道。”

曾启说：“我点个麦香鸡套餐加鸡翅，你要什么？”

肖蓉琳说：“和你一样，鸡翅分我一个。”

曾启说：“我喝可乐，冰可乐，你也一样？我记得你好像从来不喝可乐的。”

肖蓉琳说：“我考研完了，我男朋友跑了，我当然可以喝，哦，这都拜你所赐！

曾启说：那件事，我真不是故意的……”

肖蓉琳说：“先不提这个了，你先去买吃的吧，还有两个多小时，在这里混好无聊啊。你为什么不把笔记本带上？”

曾启走到柜台上点东西，心里想，人家是IBM总代理，看我拿一台旧的二手IBM笔记本，掉价，一看就不靠谱。