听完杨琦的问题之后,张奕的脸上笑了出来,顿时提出要给他指点迷津。
“你现在的思路还是有些不正确。当然,能够想到整合外卖业务,已经是很厉害了!只是还差了一点点,就一点点。”
张奕比了比自己的小拇指。
杨琦皱着眉头,一脸严肃的往张奕这边靠了靠,为了能够更清楚的听清他说的话语。
张奕也不卖关子,缓缓道来。
“你看,我们现在最需要解决的问题,其实很简单!就是钱的问题!”
“第一,第一,第一!重要的事情说三遍,最最重要的第一点是消费者!没有足够的消费者来支持,你的业务根本做不下去!所以第一点,一定要给到消费者足够的优惠!”
“第二,是商家需要赚的钱!这一点必须得保证!赚不到钱,人家就不干了啊!”
“第三,是外卖小哥赚到的钱。他们能赚到钱了,才会拼命的去送外卖!”
张奕说到这里就停了下来,并没有第四点。
杨琦听着,眼里满是古怪。
“等一等,张总。您莫非是来做慈善的?那好处都让人家拿走了,咱们赚什么钱?”
“不不不!”
张奕微笑着摇了摇头。
“欲要取之,必先予之。只要能够把市场占领下来,我们早晚能赚钱。而且是大钱!”
“还是三点,你听好。第一,用户这边,前期用我们聚宝盆的渠道和信誉,将客流量变现吸引到聚美食来!你第一步得做的事情,是养成他们吃外卖的习惯。所以最开始,一定要给出足够多的优惠!”
“二十块钱能够买到的东西,你就给他发个十块钱的优惠券!让他只用付一半的钱。三天两头这么整一整,他点外卖就养成习惯了。不过标价咱们还是标二十。这样的话,等到给他养成了点外卖的习惯,看到突然多花出去的钱,也就可以接受了。”
“毕竟这并不是涨价了,而是原先占得便宜没了。这是两种不同的概念,显然后者更容易让人接受。”
杨琦连连点头。
“这一点我明白!说白了就是培养用户的消费习惯。这和聚宝盆的初期运作是一样的!”
张奕继续说道:“第二点,餐厅这边!”
“餐厅想要赚钱,但是消费者想要省钱。这并非是不可调和的矛盾,而是可以解决的问题。对我们来说,也是最轻松的问题。”
杨琦问道:“此话怎讲?”
张奕笑了笑,对他分析道:“你看,餐厅是愿意赚一个人五块钱,还是赚五个人一块钱呢?”
杨琦也是一点就透,“当然是赚五个人一块钱了!因为这五个人点了餐之后,也有几率成为回头客。将来源源不断的提供收入!”
“对!让餐厅多赚钱,让消费者少花钱。根源就在这里!走量!”
“我们先用巨大的优惠力度把消费者吸引过来,让他们在平台上点外卖!那么,餐厅获得的订单量增多了,相应的也会在订单上给予一定的优惠。到时候甚至不用我们提醒,他们自己都会去做。薄利多销,这是他们最希望做的事情!”
“可是……还有附加成本的问题。”
杨琦皱着眉头,“这是我最担心的!包装费和快递小哥的费用怎么算?谁来负责?”
运输过程中,包装费并不是一个小数目。因为单笔订单二十元,光包装费所需要用到的餐具最低也得花上五六毛。
而且,快递员的单笔配送费用,通常都是在1015元之间。
这样的费用,如果用来点一二十的普通午餐,根本不划算!
张奕笑了。
“嗯嗯,的确,这些是大问题!不过,其实也不难解决。”
国内的外卖费用之所以那么高,原因也简单。
外卖小哥并没有一个整合的群体,来为他们派单。一般来说,外卖小哥都是只服务于某一家大型餐饮企业,然后按照订单来拿提成。
一般来说,每天如果能够派送15单以上就是生意比较好的时候了!
正因为如此,单笔配送
第269章 张奕的思路
推荐阅读:
幸福的乡村咸鱼、
现代异闻事件薄、
精灵宝可梦之创世狂想曲、
大唐:李二,你在教我做事?、
无敌吃吃吃、
团宠公主三岁半、
至尊小仙医、
重活之1999年的夏天、
我被困在同一天十万年、
恐怖复苏:开局魑魅附身、
全球灾难:我能升级奖励、
全球都在求生而我却在浪、
相关章节:
第264章 正面上、
第265章 狮子大开口、
第266章 张奕的反击、
第267章 自信的韩雨诺、
第268章 他又有办法了、
第270章 外卖模式、
第271章 外卖小哥、
第272章 荣信集团乱了、
第273章 试图反击、
第274章 服软了、
也许你还喜欢: