顾横回来眉楼后,修书一封将今日香水之事说与顾炎武听,让他现在就去薄珏那里运来那批香水摆在纺织坊里,并提醒香水成本很大,一次制造也不能弄出非常多的量,价格要定的高一点,最好结合百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”来卖。然后将信交给手下去找顾炎武。
刚做完这件事,又叫来蓝雪,海棠以及桃红等十几个美女,她们都是这眉楼的实力销售担当,比如销售美酒佳肴,名茶等等。给眉楼的这些美女看了香水后,海棠,蓝烟等人都很好奇,也很喜欢,纷纷问东问西。
只见海棠拿着一盒刻有茉莉花的木盒,打开里面拿出瓷瓶装的茉莉花香水,拔出木塞学着顾横刚刚给大家介绍时那样去嗅香味,确实香味浓郁,且很好闻,不禁问向顾横:“眉姐,这玩意儿真的涂抹身上还会有很浓的香味?”
“当然,不信,海棠你现在试试倒一点放手掌上,然后涂抹到衣裙上。”顾横建议。
“真的好香啊!”桃红已经将另一瓶茉莉花香水涂抹到衣服上了,因此惊叹道。
“我也来试试。”海棠见到桃红已经涂抹了,赶紧也将香水涂抹到自己的衣服上,顿时茉莉花香溢满衣裙!
“确实衣裙上都是香香的了,比香囊还好用,味道还要香!”海棠忍不住赞叹道。
“我喜欢这个柑橘味的香水,这种香味让人神清气爽,心旷神怡!”蓝雪闻着自己衣裙上散发的柑橘香味,很是满意。
其他人见状,也纷纷往自己身上涂抹香水,见到众美女对香水都非常喜欢,顾横便道:“这个香水制作成本很大,也很耗时,所以价格比较昂贵。今天你们手上的香水就送你们了,以后你们如果还想着要,就去“道天”纺织坊那里去买,等会有富家公子问你们香水哪来的,你们就说在“道天”纺织坊里买的,价格很贵。都明白了吗?”
“明白了!”众人纷纷点头,知道怎么做了,上次顾横也让她们用话里话外透露的方式推销过“如意巾”和“如意裤”,她们已经有经验了!
“只是,眉姐,你还没有跟我们说价格啊,那如果有人问起价格怎么说?”蓝烟提出疑问。
“不要告诉他们具体的价格,只需告诉他们,是“道天“纺织坊正在卖的新货物,因为数量有限,已经是几两黄金一瓶了,等到后面数量更少时,价格会更高。你们是在购买百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”时,无意间看到老板刚刚进货来,正在摆放这些香水才买到的。”顾横道。
这是顾横在运用在现代见过的“饥饿营销”的方式,表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足,造成一种供不应求的假象,从而使消费者需求不断变高,物以稀为贵,其中的物品少了,一般情况价格就贵了,高了。好比钻石,如果现在满大街都是钻石的话,你觉得价格还会那么可望而不可即吗?
况且目前只能批量生产两种香水,不能大卖,只能用这种方法来获利顺便增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。
众人没了疑问后,纷纷在眉楼营业时去帮顾横推销香水了。
留言簿处,海棠陪几位富家公子吟诗作画时,富家公子们被海棠身上的茉莉花香吸引了,忙问海棠怎么回事,海棠按照顾横之前交代的,介绍了一番香水及香水可以去“道天”纺织坊那里可以买到,但是数量有限。
于是几位富家公子赶紧派下人去“道天”纺织坊里去抢购。
蓝烟则在弹琴后巧妙的将香水一事透漏给了富家公子们,桃红则在一舞倾城结束后,众人问起香水的事,桃红才给指出售卖的地方。
……
在眉楼的很多富家子弟们纷纷询问美女们身上的香味哪里来的后,一时间“道天”纺织坊门前,各家下人们排起了长长的队伍,顾炎武将香水提高到了二十两黄金一瓶,才稍稍克制了一小部分下人排队的欲望。
香水初卖取得了很大成功,顾横很是高兴,这天白天正悠闲地在室内喝着冰镇的酸梅汤,赏着窗外映着烈日格外红
第25章 香水初卖 收到来信
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