“嗯，”唐乐朵说道：“那个方雪怡和我爸爸又是怎样认识的呢？不会是方雪怡作为药品销售代理找到我爸爸去卖这种药品吧？”

“你是说对了，但是事情还远没有这么简单直接。这个方雪怡，其实真的不一般，自从进入了西马德公司后，立即加入了一线销售的队伍。除了每天接受药品及药品疗效的培训之外，就是到一线医院门诊去做推销。这里，我们要特别说明一下这个西马德公司，这家公司总部位于欧洲，是一家外资企业，他们专门研发生产一种新的药物叫做‘西马德’。当时的年代，中国开放的环境非常好，对外企进入中国的优越待遇也很多，西马德是第一批进入中国的药品企业，西马德在治疗心脑血管疾病方面有着卓越的疗效，因此以北京为根据地落地生根。

能够站在一家优秀的外企公司平台上，方雪怡表现得也非常珍惜也十分得卖力，她非常优秀，不但有着扎实得医药基础知识，而且为人温存善良，也能说会道，善于与人沟通交往，其工作表现与销售业绩很快得到西马德高层管理者得认可。当时得中国，人才对外企还属于熟悉和观望的态度，而且优秀外企对人才的要求也非常高，所以能够加入西马德的人才本身数量有限，而方雪怡又表现得较为突出，因此西马德公司很快就对方雪怡委以重任。而这一年，方雪怡其实只有二十岁，而你爸爸此时已经而二七岁了。”

“这么年轻就委以重任，方雪怡真是了不起，委以重任指的就是要提拔她吗？”唐乐朵感慨到，看来任何时候，都不能以学历来论英雄。

“怎么说呢，固然有方雪怡的勤奋与天赋，但是，我认为还是与中国当时的大环境有强烈的关联。当时国家开放的力度是前所未有的，而西马德公司进入中国后，采用了一种全新的销售模式，而这种销售的模式迅速的打开了中国的市场，使西马德在中国的成长变得十分迅速。”

“看来方雪怡不但勤奋、情商也高，而且自己的运气也很不错，搭上了飞速成长公司的快车……”此时的唐乐朵，已经完全颠覆了最初对方雪怡第三者的负面印象，她又好奇的追问道：“这种神奇的销售模式又是什么呢？”

“其实朵朵，现在看来，这种销售模式已经完全见怪不怪了，但是在当年，肯定还是属于新鲜事物，这种模式就叫做‘以药养医’。换句话说，就是医生根据患者病情，本着对症下药的原则，在同类产品中推荐西马德的话，一旦患者购买使用，医药公司将对医生发放药品的提成。你也知道，在当年的社会环境下，除非像你爸爸这么有情怀的人才，能够想要进入一线成为医生的人并不多，主要原因还是因为收入较低。除了外科手术医生稍微好些，其他的内科等门诊大夫没有什么渠道能够获得较好的收入，因为医疗行业本身带有半社会公益的性质，因此根本不可能向患者收取过高的门诊费用，况且需要诊治的医疗患者数量实在过于庞大，而国家财政能力也有限，所以不可能依靠国家来全部负担。在这种矛盾之下，‘以药养医’的模式诞生了，你也不能说这种销售模式有违道德，因为毕竟这些药物都是高科技产品，这些药物用在患者身上会起到良好的疗效。但是无论如何，药品销售或代理商都不可能将药品直接推销给患者，患者没有医疗知识，没有药品的鉴别能力，因而也不会简单相信药品代理人就买药治病。所以西马德药品商通过向医生推销售，医生通过确认该药品有着良好的疗效才向患者推荐，而医生也能够获得一部分的收入补贴，说来也是在当时国家这种医疗体系环境下一举三得的办法吧。”

“嗯，小姨说得对，确实任何事情都没有完美的方案，能抓住老鼠才算是好猫吧，但是这和我爸爸又有什么关系呢？”

“朵朵，你还记得我刚才说过，方雪怡被西马德公司委以重任，而这个重任就是要开拓除北京之外的北方的市场，而首要开拓的城市就是宁阳市。北京地区销售的成功已经