龙科长陪着宋文俊来到了上海某外贸公司，送上新生产出来的九个样品，交给对方业务员。

“请你们特别留意一下这两个批号为b8409003与b8409007的柏木酯样品，看一看与其它几个有什么不同？”业务员送检前，龙科长特意地提醒了一句。

客户产品样品送过来，一向以仪器检测为准的，这客户提出这意见是什么意思？业务员好奇地回头看了看龙科长，也没说什么，就把样品拿到里面。

不一会儿，从标着分析室的玻璃门中出来一个穿着白大褂的中年女士，一进门的囔着，“听说我们公司来了一个金鼻子客户，他的人在哪里？”

金鼻子，这是香料行业里对行家的尊称，形容他们的嗅觉敏锐，懂得分辨产品质量的好坏，在行业里是淘金的能手。龙科长不懂金鼻子的意思，可是，由女士的表情中知道，这绝对是一句好话。

业务员站起身来，给大他作了介绍说：“这是我们外贸公司的质高级定香师也是我们的董事长奕丙梅女士，这是三界化工研究院的客人质检科的龙科长，你要找的金鼻子。”

业务员介绍中，把高级定香师的名称放在董事长之前，可见，奕女士在香料行业里有很高的声誉。

这两批香料好在什么地方？王进水看不出来，气相色谱与液相色谱两项与其它批次相比都没有什么特别，各个指标都在正常范围内，自个用鼻子嗅了好多次，感到的只是浓浓的臭气。对于普通人来说，当香料浓度太高时，嗅到的只是臭。

“这两批不是特别好的香料，但气味柔和，没有焦灼气，比其它几批高一个档次。”龙科长对着大家的面解释了几句。

奕丙梅女士吩咐手下到质检室里拿来两组试管样品。“龙科长，用你的金鼻子嗅嗅看，能把这一组十个样品按气味不同排出档次吗？”奕丙梅女士的表情有些高深莫测。

龙科长打开样品，挨个地嗅了一遍后，拿出标签按顺序写上一到十，贴到试管上。

“我们定下你们的产品，这两批在原来几批的基础上加价20，以后你们得作更细的分类，有了金鼻子，这个对你们不是难事，我们可以按质论价，现在，我给你们柏木油与柏木酯的标样各一组，以后你们可以按照这个建立指标。每高一个标准，在原来的基础上加价20。”奕丙梅女士向业务员下达了指令。

“加价百分之二十是怎么个计算法？最低价为a，后来每提升一级是a120n，还是n次方，即是比前一级高20？”这在商业上可是天差地别的，前几级相当不远，上了多个级别后那可是接次方级上升，如最高级第十级，按基数的20算，价格是基数的三倍，如按乘方计算，价格是基数的6.2倍，在商言商，王进水自然要把这个彻底搞清楚并写入合同中。

“自然是按n次方，你们的分级越细越好。”奕女士在合同中签了字。

归程的火车上，龙科长摸了摸自个的鼻子说：“想不到今天这个鼻子还真给我长脸呢。”

“给我们三界化工研究院作香料顾问吧，产品要做好，价格要上去，肯定得从源头开始分质分类，进行规范，这可只有你一个人才有这个水平哦，待遇嘛，我们也按奕女士的一样计算方法，基本顾问费100，每月一结，以平均质量计，以100120n的公式进行计算，如何？”王进水开出了价码。一个月二十吨，只要有一吨的品位提高一个档次，就可以多赚2万元，这个工资只相当于增加的利润中抽出零头中的零头。

当时的社会平均工资只有50元，不同职务之间的工资差并不大，质检科长的工资也就80多元，顾问费超过工资总额，这对他来说，绝对是没想到过的好事。

“这个受之有愧，却之不恭。”龙科长的这句话就是答应了，中国式的文人表达方式就是这个样子，听话听音，对于王进水开出的价码，他还是相当满意的。

有了龙科长这个秘密武器，王进水再也不怕柏木油会走樟脑收购的老路，心情开朗了很多，产品不在多而在