，农业巨头从1983开始

　　这一改变和人民生活水平的提高是分不开的，在经济不宽裕的情况下，做菜都舍不得多放一点儿油，那还有条件纠结油的质量？所以那怕商店里都是杂质多、油烟大、卫生安全无保证的散装食用油，消费者也没啥意见。

　　而现如今买油再也用不着票了，口袋里的钱也多了，那些经济条件比较好的慢慢就开始学会讲生活质量了，只要吃饭就离不开油，油质的好坏对饭菜口味有着决定性影响。

　　金龙鱼就是看准了这一趋势，顺势而为推出了小包装食用油，以“既满足老百姓口味需求又确保安全卫生”来做宣传，很快就赢得了消费者的青睐，一跃成为中国食用油第一品牌。

　　当然，小包装油取代散装食用油还需要相当漫长的过程，一直到2011年，食用油消费仍以散装食用油为主，大约占市场份额10%的小包装食用油，主要销售给那些经济条件比较宽裕，注重生活质量的先富阶层，而普通老百姓购买的更多的还是价格便宜的散装油。

　　不过这并不影响李未抢在金龙鱼前面开创小包装油时代的计划，因为鲁花厂的油质量本来就好，理应卖出更好的价格，而且现如今有钱的人越来越多，他们完全有能力消化鲁花厂的产能。

　　更重要的一点是为了树立品牌，塑造品牌如果一开始就树立高端形象，然后慢慢向下延伸让普通消费者也接受，肯定比一开始走平民路线再想办法进军高端市场要容易地多。

　　现如今的食用油市场，除了益海嘉里之外，其他企业大多都没有品牌概念，塑造高端品牌形象非常容易，只需要把包装做好点、质量卡严一点儿就能实现；而要是依旧生产散装油，等其他食用油生产企业意识到品牌的重要性之后再去做，那时候面临的竞争强度可是截然不同。

　　“我们的花生油质量比其他厂的好，但是送到商店里，还是跟那些质量不好的油一个价，这很不划算！加个包装就能卖上更好的价格，我们的利润也会提高不少，同时还树起了鲁花的牌子！而需要付出的只是一个塑料瓶而已，这笔账怎么算都觉得合适！”李未说道。

　　小包装油他做定了，就算之前孙孟全把注塑机排除出去他也会做，大不了让卫康的包装厂来山东开个分厂，一边生产纸箱一边生产塑料瓶，然后让鲁花来买就是了，现在孙孟全已经把注塑机列入清单，那就更方便了。

　　“但是卖得贵了怕没人卖啊！油这东西天天都要吃，那怕一桶油贵上几毛钱，一年到头也不是个小数字。”孙孟全算起了账。

　　这笔账算的也对，按照正常需求，一个人每天吃25—30克油，那么三口之家就是75—90克油，一年有365天，一个三口之家差不多需要六桶五升的油，一桶贵上几毛钱，六桶就得几块钱，现如今普通家庭都是一分钱掰成几瓣儿花，几块钱的差距他们肯定会犹豫，更何况李未可不满足几毛钱的差价。

　　“你的账算得对也不对，对普通老百姓来说，几毛钱确实不是小钱，但是对另外一些人，别说几毛钱了，就算几块钱他们也不在乎！我们瞄准的应该是中高端市场！这样生产出来的花生油，来阳、来西本地可能没多少人买，但青岛、烟台、济南这些大城市绝对不会少！”

　　“咱们还可以通过海运把油运到京城、上海、天津这样的大城市，那儿的有钱人就更多了！”金龙鱼能首先开创小包装油，跟他们立足珠三角，背靠广州、深圳这样经济条件在国内排名前列的大城市有密切关系。

　　鲁花在这方面就稍微差一点儿，不过也不是不能弥补，海运非常廉价，把花生油从山东半岛运到京城、上海，增加的成本并不高。

　　“我跟京城、上海很多大商场都有合作，以前给他供应鸡蛋、鸡肉、包装食品，现在再加个食用油也不是问题！他们肯定也愿意销售这种包装更好、利润更高的食用油！”

　　“而且我跟肯德基、麦当劳都有