沈天明正想问问儿子哪儿来的自信呢，就看到厂子的出纳快速跑过来，满脸兴奋之色。

　　“厂长，沈厂长，快点回办公室，市供销社采购处的徐处来了，要买咱们的壮酒！”

　　出纳非常的兴奋，厂子的酒卖不出去，他们也都担心厂子哪天就黄了。

　　现在好了，市供销社来采购，量一定不小，终于不用担心了，顶多工资晚点开。

　　反正他们也都是退休返聘的，晚点开也不耽误吃饭，只要能开工资就行。

　　沈天明瞬间扭头看向沈青，还真让这小子说中了，市供销社主动来采购他们的壮酒。

　　多读书果然有用，不愧是他沈天明的儿子！

　　沈天明大步流星的走向办公室，进去之后，就热情的伸出双手：“徐处，你好你好，我是东方壮酒酒厂的厂长沈天明，以前在市酒厂工作。”

　　徐处伸出一只手，跟沈天明简单的握了一下：“沈厂长，我们市供销社为了贯彻上头丰富产品种类的精神，再加上想要扶持本地的企业，所以选中了你们酒厂，打算进一批酒试试好不好卖。”

　　“如果好卖，我们就进行长期合作。”

　　沈天明大喜：“多谢市供销社，多谢徐处，那个抽支烟。”

　　徐处抬起手挡住：“不必了，我们谈一下价格吧。谈妥之后马上签合同，今天就装车。跟其他家一样，货款季度结算，二季度快过去了，你们这些跟三季度一起结算。”

　　冰城香烟也拿得出手？怎么也得红塔山才行，这个酒厂看来捞不到什么油水啊。

　　沈天明看对方不抽烟，自己也没好意思点，顺势坐下来：“徐处，我们这个壮酒一瓶一斤，批发价是一瓶八块钱，零售价一瓶十块，供销社准备采购多少？”

　　“批发价多少？！”徐处一副吃惊的模样，“你们这小酒厂生产的酒，一斤装的一瓶要八块钱？你知不知道市酒厂的北大荒，最贵的那种批发价一瓶才四块二，最便宜的一瓶两块六。”

　　“徐处，不能这么比。我们这个可是滋补酒，宫廷御方，里面有十几种名贵的中草药，成本就高，这个批发价已经不赚什么钱了。”

　　沈天明想到勾兑后一瓶的成本才一块多，他就有些脸热。

　　但他当然也想多卖钱，先谈着试试，实在不行再降低一些批发价。

　　“还有一点，我们希望先给百分之五十的定金，尾款可以月底结。”沈天明硬着头皮说道。

　　儿子说了，谈判就是漫天要价，落地还钱，虽然提出来不一定能成，但你不说就肯定没有。

　　他们家酒厂要是再没资金周转，生产都得停了。

　　徐处听到这个条件，当时就站起来了：“沈厂长，我们市供销社采购是有规定的，看来你是不想让你们的酒出现在我们的货架上。”

　　货款月结，还要百分之五十的定金，市酒厂都没这个条件！

　　沈天明赶紧拉住徐处：“徐处，我们这个八块钱批发价，零售价十块，你们的利润率可比卖其他酒更高。”

　　“定金你要是觉得太多，比例低一点也行，但月底肯定得结清。”

　　沈青一听老爸这么说，就知道老爸太着急，要被那个徐处拿捏了。

　　徐处坐回椅子上，翘起二郎腿：“批发价五块一瓶，要定金也不是不行，可以给百分之十，但必须季度结算。”

　　“还有你们这个酒运输上会有损耗，这个你们来承担，就百分之五吧。”

　　总经理点名让他采购这个壮酒，他能拍拍屁股就走吗？这不过是谈价的手段而已。

　　谈的好，他才能有功劳，才能往上爬。

　　就算是升不上去也无所谓，他这个位置油水多着呢。

　　为什么每次采购他都亲自来谈，那是因为他坚信一个原则——多捞多得。

　　五块一瓶，沈天明其实心里已经想要答应了，这利润率已经超过了百分之两百。

　　可定金才百分之十，还要季