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第414章 准备和突破（第3页）

刘书记站起身，伸出手：“林厂长，久仰大名。老王——王振华同志，没少跟我提起你。”

林墨握住他的手，感觉粗糙有力，是干过活的手：“刘书记客气了。”

几个人寒暄了几句，赵长河把话头接过来。他从郑工程师手里接过那个帆布包，从里面拿出几份文件，放在林墨桌上。

“林厂长，这是我们厂根据考察报告和答辩会上你的建议，做的一份新生产线前期准备方案。你帮我们看看，方向对不对，还缺什么。”

林墨接过来，翻了翻。方案写得不算精细，但框架是对的——原料准备、场地规划、人员培训、技术消化，一项项列得清清楚楚。比考察时那份薄薄的申请报告，扎实了不少。

他合上文件，看着赵长河：“方向没问题。细节还可以再深化。比如原料这块，你们打算用什么树种？来源稳定吗？含水率控制标准定没定？这些都得提前摸清楚，不能等设备到了再临时抱佛脚。”

赵长河点点头，从帆布包里掏出笔记本，开始记录。

刘书记在旁边开口了，语气比赵长河随意些：“林厂长，我们这次来，主要是两件事。第一件，你也知道，方案定了，额度也定了，咱们两家各引进各的，没有竞争关系了。但我们厂的情况你也清楚，底子薄，准备不足，跟你比差得远。所以想请你帮我们把把关，看看我们这条路走得对不对。”

他顿了顿，看着林墨的眼睛：“第二件，你入选了谈判团队，这事我们都听说了。我们厂那条线的谈判，你肯定也参与。我们想请你帮忙，把你们厂那条线的价格压下来。你压下来的越多，我们那条线需要用利润补的差额就越少。这个忙，不知道你愿不愿意帮。”

林墨没有立刻回答。他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲着。

赵长河在旁边补充：“林厂长，我们知道你在考察时下了很大功夫，那些数据、照片、样品，都是你冒着风险弄回来的。我们不敢要求你把这些东西分享给我们，那是你的心血。我们只希望你谈判的时候，尽量把价格压下来。你压下来的每一美元，我们都能跟着沾光。”

他顿了顿，从桌上那摞资料里抽出一张表格，递给刘书记：“这是我做的不同厂家设备对比表。当然只是基本信息。你们拿回去参考。”

刘书记接过来，看了几眼：“林厂长，现在我信老王的说法了。”

林墨摇摇头：“你们要问的第二件事，我回答不了。谈判的事，不是我一个人说了算。我能做的，就是把准备工作做扎实，把数据摸清楚，在谈判桌上据理力争。能压下来多少，看临场挥，也看对方的诚意。但我可以保证一点——”

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他看着刘书记和赵长河，声音不高，但每个字都很清晰：

“我准备的那些材料，不是为四九城厂一家准备的。是给整个谈判团队用的。你们厂的那条线，也会用同样的标准和数据去谈。价格压下来了，大家都受益。这一点，你们可以放心。”

刘书记沉默了几秒，然后伸出手：“林厂长，有你这句话，我就放心了。”

林墨握住他的手：“刘书记，您来都来了，不如多待一天。明天我带你们去技术科和实验室看看。有些东西，光看文件看不明白，得亲眼看看设备、摸摸样品，心里才有数。”

刘书记连连点头：“好，好。那就麻烦你了。”

送走三个人，林墨在办公桌前坐了一会儿。窗外的阳光斜斜地照进来，在桌上画出一块明亮的方块。他拿起那张对比表看了看，又放下，从抽屉里拿出那份写了一半的谈判策略，继续写下去。

下午四点多，聂怀仁推门进来，手里拎着茶缸子，往沙上一坐：“走了？”

“走了。”林墨头也没抬，继续写着什么。

聂怀仁喝了口茶，咂咂嘴：“刘书记走的时候，在楼下站了好一会儿，东看看西看看，一脸感慨。他跟王书记是战友，当年一起扛过枪的。

老王到咱们厂当书记的时候，他在沪市那边，后来调到南方家具厂，一干就是十来年。这次来，估计也是想看看，王书记当年带出来的厂，现在到底什么样子。”

林墨放下笔，靠在椅背上：“他走之前说什么了？”

聂怀仁笑了：“他说，前天从王书记那里过来，他对我们的现状赞不绝口。”

林墨没有说话，目光落在桌上那张对比表上，好一会儿才开口：“聂书记，厂房的手续，你那边跑得怎么样了？”

聂怀仁放下茶缸子，从口袋里掏出一个小本子，翻了翻：“规划批了，土地手续在走，报告交上去了，等批复。施工许可要等前面几项都办完才能申请。”

林墨点点头：“聂书记那这边就靠你了。图纸有什么问题，我们再一起讨论，施工队那边，让马师傅先准备着。材料、人员、设备，该提前定的提前定，别等手续下来了再临时抱佛脚。”

聂怀仁应了一声，站起身走到门口，又回过头：“对了，你那个谈判材料，准备得怎么样了？”

林墨指了指桌上那厚厚一摞文件：“差不多了。再核对一遍数据，就能用了。”

聂怀仁看着那摞文件，沉默了几秒，然后说：“小林，你这些材料，得值不少钱。”

林墨笑了：“这个还不知道。得看最后的结果。”

聂怀仁摇摇头，推门出去了。

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