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第419章 谈判三（第2页）

汉斯沉默了很久。他转头跟卡尔用德语低声讨论了几分钟。卡尔的语气从一开始的激烈，渐渐变成了无奈。最后，他摊了摊手，靠在椅背上，不说话了。

汉斯转过来，看着林墨：“xoo型钢带，g动平衡。可以。但到货验收的标准，我们需要共同制定，不能单方面由中方决定。”

林墨点点头：“可以。验收标准写入合同技术附件，双方确认后执行。”

他在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页。

“第三个问题，工艺耦合。”

他在黑板上画了一个简单的示意图：热压度、干燥温度、施胶量，三个参数用箭头连在一起。

“贵方应答文件里，每个设备的参数都是单独列的。但实际生产中，热压度和干燥温度是强耦合的——干燥温度高了，板材表面过干，热压时胶黏剂固化不充分；干燥温度低了，含水率偏高，热压时蒸汽压力过大，板材容易鼓泡。同样，压机压力和施胶量也是正相关的——压力大了，胶水被挤出来太多，结合强度不够；压力小了，胶水分布不均匀，板材密度波动大。”

他转过身，看着汉斯：“只给单机参数，不给系统联动曲线，设备运回去我们调试时会多花很多时间，要么产能上不去、要么甲醛标；你们是不是准备再卖我们“系统优化包”。”

汉斯的表情变得认真起来。他没有反驳，只是点了点头：“林先生，你说得对。联动控制确实是这套设备的核心。”

林墨从桌上拿起一份文件，递给汉斯。那是一张表格，列出了十几项参数的联动关系，每一项都标注了关联设备和影响方向。

“我要求，贵方提供全流程工艺耦合矩阵和联动控制逻辑图，写入合同技术附件。”

汉斯接过那份文件，仔细看了一遍。他的眉头越皱越紧，翻到第二页时，停下来，指着上面一行字问：“这个，联动逻辑源码，你们也要？”

林墨点点头：“对。不是编译版，是源码。”

汉斯摇头，语气很坚决：“源码是我们的核心技术。从来没有交付给任何客户。这一点，没有商量余地。”

林墨沉默了两秒。源码这个东西，他当然知道对方不会轻易给。但他要的不是源码本身，而是让对方明白——中方不是外行，别想在黑箱里藏东西。

“那好，源码我们可以不要。”他开口，“但必须提供完整的联动控制逻辑说明文档，详细描述每一个参数的耦合关系、控制算法、响应时间、容错机制。并且——”

他顿了顿，看着汉斯：“外方必须提供完整的系统调试方案，确保各参数联动达到最优。调试期间，中方技术人员全程参与，外方不得以‘技术保密’为由限制中方人员进入控制室。”

汉斯跟卡尔交换了一个眼神。卡尔这次没有激动，只是默默点了点头。

“可以。”汉斯说，“调试方案写入技术附件，双方确认。中方技术人员可以全程参与，但不得拍照、不得复制源码、不得在未经允许的情况下操作控制台。”

“可以。”林墨在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页。

“第四个问题，接口开放。”

他在黑板上写了几个字：甲醛装置、尿素设施、通讯协议。

“我们的方案里，人造板生产线是要配套甲醛装置和尿素设施的。这三套设备，必须打通，形成一个完整的系统。”

他转过身，看着汉斯：“贵方应答文件里，只写了甲醛装置的物料接口尺寸，没有写通讯协议，没有写联锁逻辑。这意味着，甲醛装置和尿素设施的接口是不开放的——你们打算卖给我们一个黑盒。物料能进去，板材能出来，但中间怎么控制的，我们不知道，也没法维护。”

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汉斯沉默了一下，然后开口：“林先生，接口开放到什么程度，涉及到技术转让的范围。这个问题，不在我们之前讨论的框架内。”

林墨早有准备。他从桌上拿起一份文件——那是成套设备引进办公室下的《技术引进项目审批原则》，翻到某一页，推到汉斯面前。

“穆勒先生，这是我们的审批原则。上面明确写着：‘技术引进项目，必须实现技术开放、可自主维护。任何形式的黑箱交付，不予批准。’”

他顿了顿，看着汉斯的眼睛：“接口不开放，等于技术转让不完整。这个项目，就没法获批。我们谈得再好，都是白费。”

汉斯拿起那份文件，从头到尾看了一遍。他的表情从严肃变成了凝重。他当然知道这意味着什么——不是林墨在为难他，是政策红线，谁都不能碰。

“林先生，我理解你们的要求。”他把文件放下，声音比刚才低沉了些，“但通讯协议和联锁逻辑，是我们多年的技术积累。完全开放，对我们是很大的损失。”

林墨点点头，表示理解。然后从桌上拿起另一份文件，递给汉斯。

“这是我们的方案。接口图纸、通讯协议文档、联锁逻辑说明——这三样，必须提供。但我们可以接受编译版的逻辑代码，不需要源码。同时，我们承诺：这些技术资料只用于本项目的设备维护和故障排查。”

他顿了顿，又补充了一条：“质保期内，中方技术人员有权在现场调试接口。外方不得以任何理由限制。调试过程中产生的技术问题，外方负责解决。”

汉斯拿着那份方案，看得很仔细。每一页都翻得很慢，像在掂量每一个字的份量。卡尔也凑过来看，两个人偶尔低声交换几句意见。

五分钟后，汉斯抬起头。

“通讯协议文档，可以提供。联锁逻辑说明，可以提供编译版的逻辑代码。接口图纸，可以提供。质保期内现场调试，可以。”