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第444章 偶遇与报告（第2页）

施密特站在汉斯旁边，也在听。他的表情从昨天的阴沉，慢慢变得平和了一些。

等汉斯和林墨把方案里的问题都讨论完，已经快十点了。周组长看了看手表，走过来：“穆勒先生，我们下一个点是你们东坝工地。林厂长，你要不要一起去？你们可以在车上商量。”

林墨看了汉斯一眼，汉斯点了点头：“林先生，一起去吧。正好现场看一下，方案里的有些安排，在现场更容易说清楚。”

林墨笑了笑，跟着上了车。

东坝工地上，雪还没有化。

厂房门口的雪被扫出一条路，露出灰色的水泥地面。林墨领着汉斯一行走进去，边走边介绍。厂房里已经收拾得干干净净，设备基础区的地脚螺栓一排排露在外面，整齐划一。地面上的标识线已经画好了，红色的是警戒线，黄色的是通道线，白色的是设备定位线，清清楚楚。

汉斯走到设备基础区，蹲下来，用卷尺量了量地脚螺栓的间距，又用水平仪测了测基础表面的水平度。量完之后，他站起身，脸上的表情带着一种认真的满意。

“林先生，你们的基础，做得很好。地脚螺栓的间距，误差在正负两毫米以内。基础表面的水平度，每米误差不过一点五毫米。这个精度，完全满足我们的要求。”

林墨点了点头，从文件夹里抽出一张图纸，摊在地上。那是厂房的设备布置图，上面标注着每一台设备的位置、编号、安装要求和验收标准。

“穆勒先生，按照我们的方案，安装工作分三个阶段。第一阶段，基础复测和划线。第二阶段，设备就位和初调。第三阶段，精调和试运行。每个阶段都有明确的时间节点和验收标准。您看，这个安排合理吗？”

汉斯蹲下来，仔细看了看那张图纸。他看得很认真，不时用手指着图纸上的某个位置，问林墨一些问题。林墨一一回答，每回答一个问题，就在图纸上做个标记。

施密特也蹲下来，跟汉斯一起看图纸。他看了一会儿，抬起头，看着林墨，用带着德语口音的英语问：“林先生，这个方案，是你们自己做的，还是有外方咨询公司参与？”

林墨摇了摇头：“我们自己做的。我们厂技术科的人，加上从部里借调的几个工程师，花了一个多月的时间。”

施密特沉默了一会儿，然后说：“林先生，你们的管理能力，让我很意外。我在亚洲很多国家都工作过，包括日本、韩国、新加坡。你们的管理水平，不输给他们。”

林墨笑了笑：“施密特先生，谢谢您的肯定。但我们还有很多需要学习的地方。这次安装调试，还需要贵方的大力支持。我们的目标是一致的，那就是把这条生产线建好，让它产生效益。对你们来说，这是一个成功的案例，以后在中国市场可以树立口碑。对我们来说，这是一条现代化的生产线，能为我们创造价值。双赢。”

汉斯站起身，拍了拍膝盖上的灰，看着林墨：“林先生，昨天我们在其他工厂看到了一些让我们不安的东西。但是今天，在你们这里，我看到了另一面。你们的管理能力、组织能力、对技术的渴求，都让我印象深刻。”

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他顿了顿，继续说：“我会向公司如实报告这里的情况。我们的合作，是认真的。希望你们的诚意，也是认真的。”

林墨伸出手，跟汉斯握了握：“穆勒先生，我们的诚意，验收的时候您已经看到了。对于验收现的问题我们不是在挑毛病，我们是在认真对待每一台设备，每一分外汇。”

汉斯看着他，沉默了几秒，然后点了点头，没有再说什么。

中午，林墨在工人社区的食堂里请汉斯一行吃了一顿便饭。

食堂很大，能同时容纳几百人吃饭。今天的菜是红烧肉、炒鸡蛋、白菜豆腐汤，主食是米饭和馒头。工人和家属们端着搪瓷盆，在窗口前排着队，秩序井然。几个穿着白大褂的师傅在窗口后面忙碌着，手里的勺子起起落落，动作很快，但很有节奏。

汉斯端着搪瓷盆，站在队伍里，看着那些工人和家属。有人认出林墨，笑着打招呼，林墨一一回应。汉斯注意到，那些工人看林墨的眼神里，有尊重，有亲近，也有一种说不清的信赖。

“林先生，你在工人中的威信很高。”汉斯说。

林墨笑了笑：“不是我威信高，是大家一条心。工厂是大家的，干好了，大家都受益。干砸了，大家都吃亏。这个道理，工人们都懂。”

汉斯若有所思地点了点头。

吃完饭，汉斯提出要回宾馆休息。林墨送到门口，跟汉斯握了握手。

“穆勒先生，明天安装工作就正式开始了。我们会按照方案，一步步推进。有什么问题，随时沟通。”

汉斯点了点头：“林先生，跟你们合作，我很放心。”

车子驶出工人社区，拐上公路，往宾馆方向开去。汉斯靠在座椅上，望着窗外。今天的阳光比昨天好，云层散开了，天空露出了一片淡蓝色。远处的西山在阳光下泛着青灰色的光，轮廓清晰得像刀切的一样。

施密特坐在他旁边，翻着笔记本，看了一会儿，抬起头：“汉斯，你觉得怎么样？”

汉斯沉默了一会儿，然后说：“施密特，你昨天说的那些，我都记得。逆向测绘，批判崇洋媚外，学生活动——这些都是事实。但今天看到的，也是事实。”

他顿了顿，继续说：“这个林墨，不简单。他的管理能力、技术水平、对工人的号召力，都是我在亚洲很少见到的。如果中国有更多像他这样的人，他们的工业展度会很快。”

施密特点了点头：“我也注意到了。他的专业英语虽然不是很流利，但词汇很准确。而且他说话很有条理，每一条意见都有依据，不是那种拍脑袋的决定。”

汉斯靠在座椅上，闭上眼睛：“施密特，报告还是要写的。但措辞要调整。不能只写问题，也要写机会。中国市场很大，政治相对稳定，市场资源丰富。如果我们能帮助他们展工业，将来对我们的好处是巨大的，这个市场足够支撑我们未来很多年的快展。”

施密特在笔记本上写着什么，没有接话。

汉斯继续说：“逆向测绘的问题，要写。要注明增加防止逆向测绘的设置，也要写清楚引导他们的工业标准向我们靠拢，有利于这市场的开拓。批判崇洋媚外的标语，要写。也要写明清楚如果他们的政策稳定，以他们政府的号召能力，这将是一个快爆的市场。”

他睁开眼睛，看着窗外掠过的街道：“至于那个林墨，要单独写一笔。像他这样的人，是我们在中国市场最好的合作伙伴。有能力，有诚意，有威信。跟这样的人合作，我们的技术不会白费，我们的投资不会打水漂。”

施密特合上笔记本，点了点头：“汉斯，我同意你的看法。”

当天晚上，汉斯在宾馆房间里，花了三个多小时，写了一份长达十几页的报告。报告分三部分——第一部分，现的问题；第二部分，看到的希望；第三部分，对公司的建议。

尤其在最后的部分他写道：“中国市场潜力巨大，政治相对稳定，劳动力资源丰富。中方对先进技术的渴求是真实的，他们有能力消化吸收这些技术。”

“建议继续推进对华合作，在技术转让要严格控制，但是出口信贷方面建议给予支持。尤其是像四九城家具厂这样的企业，是我们在中国市场最好的合作伙伴。建议公司将其列为重点客户。”

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