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第460章 广交会（第2页）

院子里的人还没有散。有人蹲在台阶上抽烟，有人靠在墙边低声说话，有人站在院子中间望着病房的窗户。林墨走出来的时候，那些目光又落在他身上。

他站在台阶上看着那些人。

“各位，伤者没有生命危险，需要住院观察几天。陈书记在里面陪着。大家先回去吧，明天还要上班。”

没有人动。林墨看着那些面孔。

“回去吧。”他的声音放低了一些，语气里多了一些东西，“厂里的生产线不能停。你们是厂里的人，不是外面的人。回去吧。”

有人开始往外走，一个两个三个，脚步很慢，像是在犹豫什么，但是更多的人留了下来。

四月中旬，羊城。

广交会的场馆还是老地方，场馆门口人山人海，各种肤色、各种语言、各种服饰的商人挤在一起，操着南腔北调的英语跟中方的工作人员讨价还价。

北方家具厂的展位设在轻工馆的中央区域，位置不错。家具厂在轻工系统的位置从前几年开始就一直是这个位置。

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林墨是第一次参加广交会。前面这些年都是其他人带着几个技术人员和翻译来，这里比印象中的后来差远了，他前世买房子的小区还是一片荒山野里。

展位布置好的那天晚上，林墨站在展位前面，看着那些样品，看了很久。

“云”系列的客厅家具摆在最前面。贴面刨花板的柜体，白色哑光，搭配浅木色的装饰线条，造型简洁流畅。电视柜的柜门之间缝隙均匀，抽屉的滑轨顺滑无声，边角做了圆润的倒圆处理。

“竹”系列的餐厅家具摆在中间。餐桌是弧形的，椅子的靠背是竹节形状的，餐边柜的拉手也是竹节形状的。陈敏的设计把东方的含蓄和西方的实用结合得恰到好处。

“帆”系列的卧室家具摆在最里面。床、床头柜、衣柜、梳妆台，造型圆润，边角柔和，整体给人一种温暖、舒适的感觉。床头靠背是软包的，暖棕色的皮革，缝线均匀整齐。

开幕那天，展位前人山人海。

北方家具厂的名头在广交会上已经不算陌生了。前几年，各个系列家具出口创汇的成绩摆在那里，不少老客户都认识这个牌子。

但今年不一样。今年展示的不仅仅是实木家具，还增加了人造板为主体的新系列。外观设计跟上国际潮流，工艺细节不输给日本和欧洲的产品，关键是价格比他们的便宜不少。

一个穿着灰色西装的欧洲商人站在“云”系列的电视柜前面，弯着腰看了很久。他用手摸了摸柜门的表面，感受贴面纸的质感；又打开柜门，看了看里面的结构和五金件的安装情况；然后蹲下来，用手电筒照着柜体内部，检查边角和封边的处理。

他站起来，看着林墨，用带着德语口音的英语问：“这是刨花板？”

“对。贴面刨花板。”

“基材是你们自己生产的？”

林墨从展台上拿起一份技术资料，递给对方。资料是中英文对照的，上面详细列出了人造板的各项技术参数——密度、含水率、静曲强度、弹性模量、吸水厚度膨胀率、游离甲醛含量。

每项参数都有实测值和标准值，标准值对标的是西德的级标准和日本的f星级标准。

“基材是我们自己生产的。这是我们的检测报告，这是欧洲tuv莱茵的认证，这是日本jis的f星级认证。”

商人接过那些资料，翻到认证那一页，看得很仔细。他把证书上的编号和证机构、证日期一一核对了一遍，确认不是伪造的，又翻回技术参数那一页，指着游离甲醛含量那一栏。

“百分之零点一二，这个数据是批次抽检还是每批必检？”

“每批必检。这是我们的检测记录。”林墨从展台下面拿出一个文件夹，翻开，里面是过去三个月的检测报告，每份报告都有检测日期、检测人员签名和质检科的章。“您可以随机抽取任何一个批次，我们现场提供原始记录。”

商人翻了翻那些检测报告，然后抬起头看着林墨，目光里的审视少了一些，认真多了一些。

“如果我要下订单，质量能保证跟样品一致吗？”

“能。质量保证条款可以写入合同。达不到标准，您有权退货，我们承担全部损失。”

商人沉默了一会儿，从口袋里掏出一张名片，递给林墨。

“我是做建材贸易的，在十几个国家有渠道。你们的产品我很有兴趣，但第一次合作，我不会下大订单。先订一个集装箱，做试销。如果试销结果好，再谈长期合作。”

林墨接过名片，看了看，收进名片夹里。

“可以。试销订单，我们可以接受。但有一条——试销的价格，不能低于正常订单的百分之九十。试销的目的是让您验证我们的产品质量，不是为了低价竞争。”

商人愣了一下，随即笑了。他伸出手跟林墨握了握：“你很自信。我喜欢跟自信的人做生意。”

紧接着林墨又在旁边接待了几拨对防潮刨花板感兴趣的客人。

站在他面前的是一对日本夫妇。男的穿着一件深灰色的西装，女的穿着素色套装。男的年纪不大，四十出头，头梳得一丝不苟，说话的语很快。是他先开口的，日语，旁边站着的翻译一句一句翻成中文。