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第497章 同学与开幕（第4页）

然后，他的表情变了。

那是一种很微妙的变化——不是惊讶，不是慌乱，而是一种“果然是你”的确定。他低声跟旁边的翻译说了一句什么，然后放下手里的资料，朝林墨走过来。

“林先生。”他用德语说，然后切换成英语，音不算标准，但很清晰，“我们又见面了。”

林墨看着他的脸，想了几秒钟，终于从记忆的某个角落里把这个人捞了出来。

“施密特先生。”林墨伸出手，“两年多没见了。”

施密特握住他的手，力度适中，摇了摇，没有松开。他的脸上露出一种复杂的表情——有感慨，有敬佩，还有一丝说不清的东西，像是后怕。

施密特说，“林先生，您还是这么精神。”

孙处长在旁边看着，有些意外：“林顾问，您跟施密特先生认识？”

“当年引进生产线的时候打过交道。”林墨说，“当时部里组织考察欧洲的人造板生产线，我们去过辛北尔康普的工厂。施密特先生负责接待我们，技术谈判的时候，他坐在对面。”

施密特听到“技术谈判”这个词，脸上的表情更复杂了。他松开手，退后一步，做了一个“请”的手势。

“林先生，请进。我们好好聊聊。”

他用略带生硬的英语说了一句：“林先生，你是我们见过的最厉害的谈判对手。”

周明愣了一下，看了看施密特，又看了看林墨，没敢再问。

李干事在后面，手里的笔没停。

辛北尔康普的展台里面有一个小型的洽谈区，摆着一张长桌和几把椅子。施密特请林墨坐下，让翻译倒了咖啡，又拿出了一叠资料，整齐地摆在桌上。

“施密特先生，这次你们带了什么新设备来？”林墨端起咖啡杯，没有喝，捧在手里。

施密特站起身，走到展台中央，指着那台连续压机的模型。这次他不用翻译了，放慢语，直接用英语介绍。

“这是我们最新的连续压机系统，用于中密度纤维板和刨花板的生产。压机长度可以根据客户需求定制，最长的有三十米以上。热压板采用高温导热油加热，温度均匀性好。压机度可以无极调节，适应不同厚度板材的生产。”

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林墨没有给他机会在说下去：“七二年我们谈设备的时候，你们也是这套路数——只说好的，不说坏的。您心里应该清楚，您们的设备情况，我一清二楚，我们也正在使用这套设备，您只需要告诉我你们这两年又有什么提升就好。”

洽谈区安静了几秒钟。

施密特低下头，沉默了片刻。然后他抬起头，脸上的表情变了——不再是那种商人式的精明和算计，而是一种被拆穿之后的坦诚。

“好吧，林先生，您说得对。”他用德语说了一句，然后切换回英语，语放慢了，像是在斟酌每一个词，“上次谈判，我们确实低估了你们的技术水平。您提出的那些问题，我们内部讨论了很久。有些是技术问题，有些是态度问题。”

他顿了顿，目光坦诚地看着林墨。

“从那之后，我们对华策略做了调整。所有提供给中国客户的技术参数，都必须经过双重审核，确保准确。技术服务条款也做了优化，响应时间从七十二小时缩短到四十八小时。备件价格下调了百分之十五。”

施密特停了一下，似乎在犹豫要不要继续说下去。然后他深吸一口气，补充了一句：“林先生，您在我们的内部培训材料里，是作为典型案例来讲的。”

“施密特先生，过去的都过去了。这次我们来，不是翻旧账，是想看看你们的新设备、新技术、新工艺，我们的设备是不是还有升级的可能性。”林墨指了指展台上的模型，“这台连续压机，你们在欧洲已经有客户在用了吗？”

“有的。”施密特转过身，从桌上翻出一份文件，在其中几个点上打了勾，推过来，“这是我们已经做的升级部分，您看有没有兴趣。”

林墨接过来，看得很仔细。他翻了几页，把关键数据记在脑子里，然后把文件还给施密特。

施密特对于林墨的做法并没有干涉，他知道林墨是想自己做升级，不过他明显不认为林墨能做到。

施密特甚至吩咐助手去复印一份。趁着这个空档施密特回，继续说道说：“林先生，如果你们的设备需要升级服务，随时联系我们。”

”林墨微笑道，“施密特先生，您是知道的，我们外汇指标有限，这种大型设备，需要上面批。再说，你们的升级部情况我已经知道了，你也要让我们试一试能不能自己完成。”

施密特哈哈笑道：“我等着你们来找我的那一天”。

从辛北尔康普的展位出来。

周明在旁边很是不忿：“林哥，他们就是笃定我们自己做不出来，气死我了。”

林墨看了他一眼，扬了扬手里的复印件：“生气有什么用，有本事就回去做出更好地去打他们的脸，没本事就得乖乖受着。你看他们给我复印件的时候，我还得感谢人家。”

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