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第20章（第1页）

“您公司去年的仓储成本占比18，物流延迟率92，对吗？”顾清言突然开口，报出的数字正好戳中张总的痛处。

顾清言指尖在键盘上敲了两下，调出一个简易数据模型：“我用您给的大致数据跑了个模拟，要是按我们的流程优化，仓储分拣效率能提30，物流路线重新规划后，延迟率能压到3以下，每月至少能省出两万的运营成本。

您要是信得过，我们可以先签试用协议，首月只收基础服务费，效果达不到，这笔钱我们退给您。”

这话一出，张总的手彻底松开了公文包。

他盯着屏幕上的模型看了半天，又抬眼打量顾清言。

这年轻人说话不慌不忙，连提到技术细节时的笃定，都不像装出来的。

“行。”张总终于把公文包放下，手指在协议上敲了敲。

“我就信你们这一回，要是真能做到你说的，后续我还有两家朋友的公司，都能介绍给你们。”

签完字送张总出门，门刚关上，祁骁就一把拍在顾清言背上，力道大得让他踉跄了一下。

“我靠，顾清言你可以啊，刚才张总都要走了，你几句话就给他拽回来了，那什么算法、模型的，听得我都懵了！”

顾清言揉了揉被拍疼的后背，嘴角难得勾了点笑意：“你二叔教我的，谈判要抓对方的核心需求，别光说自己的优势。张总怕的是风险，给他兜底，他自然会松口。”

“我二叔？”祁骁愣了一下。

随即咧嘴笑，“管他谁教的，反正你这手是真厉害，以后咱们公司的谈判，全靠你了啊顾总。”

顾清言笑着摇了摇头，：“这只是开始，后续的技术落地才是关键。”

他转头看向祁骁，“你负责对接张总公司的数据接口，我今晚把优化方案的细节敲定，明天一早咱们就启动项目。”

“收到！”祁骁立刻挺直腰板，一副干劲十足的样子。

“保证完成任务，对了，为了庆祝咱们拿下第一单，今晚必须好好搓一顿，我请客！”

顾清言本想拒绝，毕竟还有一堆工作要做，但看着祁骁兴奋的模样，终究还是点了点头：“好，不过别太晚，明天还要赶进度。”

傍晚的烧烤摊烟火气十足，祁骁一边撸着串，一边絮絮叨叨地规划着公司未来的发展，说得眉飞色舞。

顾清言偶尔应和几句，手里的烤串没动多少，注意力却时不时飘向桌角的笔记本电脑。

屏幕上还亮着未完成的方案框架，脑子里已经开始梳理后续的技术难点。

“清言？想什么呢，发愣半天了。”祁骁挥了挥手，把一串烤得焦香的鸡翅推到他面前。

“别光琢磨工作啊，难得放松一下，这可是咱们创业路上的第一个里程碑！”

顾清言回过神，扯了扯嘴角，拿起鸡翅咬了一口，：“没什么，就是在想明天对接数据接口可能会遇到的问题，得提前做好预案。”

“嗨，那都是明天的事了。有你这个技术大神在，什么问题解决不了？来，走一个！”

两人边吃边聊，大多时候都是祁骁在说，顾清言在听，偶尔补充几句自己的想法。