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第167章（第1页）

“你这是在为难我们吧？要么接受不合理的质保期，要么承担高额质保金，这根本不是谈判的态度！”

林雾没把这些声音放在耳朵里面，要知道谈判的过程中这种问题是很常见的。

看着这些激动不已的高管，林雾抬头压了压他们的声音。

“各位稍安勿躁。质保金本质上是双方的保障，提高比例，既是顾氏对工程质量的信心，也是对远通诉求的回应。如果远通对项目质量有足够信心，五年后就能全额拿回质保金，何乐而不为？”

林雾回答的有条不紊，面色平静，笑容淡然。

而后，林雾看向赵坤。

“赵董，我们都知道，这个项目对双方来说都至关重要。顾氏不想因为质保期的问题影响合作，但也不能违背行业规则和企业利益。我提议，我们各退一步，质保期定为三年，顾氏承诺三年内免费提供上门维修、零件更换等服务，质保金比例维持在15，您觉得如何？”

这一番话让在场的人陷入沉默。

这些人互相看着对方，很显然是在权衡。

坚强的代价

接着，赵坤用赞许的眼神看了一眼林雾。

“林你很会谈判。就按你说的，质保期三年，质保金15。但我有一个附加条件，三年内如果出现三次以上非人为故障，顾氏需要免费延长一年质保。”

关于这个问题，林雾回答的很爽快。

“可以。但同样，如果三年内无任何故障，远通需在质保期满后一个月内，一次性退还全部质保金，且不得拖延。”

赵坤见到话都已经说到这份上，伸出自己的手。

“没问题！”

他答应的也爽快，随即伸出自己的手。

林雾也伸出自己的手。

“合作愉快，赵董。”

合作敲定下来后。

远通的人就离开了。

“林小姐，您太厉害了！刚才我都替您捏了一把汗，没想到您不仅顶住了压力，还争取到了这么有利的条款。”

林擒对着林雾竖起大拇指。

林雾谦虚地笑了笑。

“是顾总给的资料足够详细，也是远通有诚意合作。不说了，我们赶紧去医院，顾言深应该快手术结束了。”

而且，林雾也希望自己可以帮这个好消息告诉他。

不管怎么样，她在的话，顾言深有任何事情自己都可以帮她。

当远通的人离开顾氏集团之后，带着几名高管上了商务车的位置。

一坐在位置上，几名高管就露出了不满的脸色。

“赵董，您刚才答应得也太快了吧？五年质保降到三年，质保金还提到15，咱们这不是吃亏了吗？”

“是啊赵董，之前咱们都商量好了，一定要咬死五年质保，怎么被林雾三言两语就说动了？她一个外行人，咱们完全可以再撑一撑，说不定能拿到更有利的条件。”

两名高管抱怨，话里话外觉得刚才赵坤答应的太武断。

“风险？顾氏的工程质量，你们心里没数吗？行业内能做到维修率不足2的，除了顾氏，还有几家？三年质保和五年质保，对我们来说，差别其实不大。”

赵坤扫了那两名高管，不冷不热的开口，“而且，林雾提出的条件，看似我们让步了，实则是双赢。15的质保金，五年内无故障全额退还，这既是对顾氏的约束，也是对我们的保障。如果顾氏真的能做到三年内无任何故障，我们不仅能拿回质保金，还能省掉后期维护的麻烦，何乐而不为？”

刚才说话的高管就不太乐意，赵坤这也未免太武断了。

完全没深究到其中更深层的利益。

“可她毕竟是个女人，还是个搞画廊的，咱们跟她谈工程，总觉得有点掉价，而且她还那么强势……”

这名高管话没说完，赵坤狠狠的瞪了他一眼，“强势？商场上，强势不是缺点，有能力的强势才是资本。你们没发现吗？林雾对项目细节的掌握，丝毫不亚于顾言深本人，甚至对我们的诉求了然于心。她提出的每一个方案，都有数据和事实支撑，让我们无从反驳。”

提及此，他眼里满是对林雾的欣赏。

没想到这女人一上来就介绍自己的身份是顾言深的妻子。

此前他们的风波在网络上沸沸扬扬，赵坤怎么可能不知道？

按理来说，这样的女人应该对顾言深恨之入骨的。

不仅没有，反而还在关键时刻屡屡帮助了顾氏集团，不计前嫌。

“顾言深能让她全权代表自己，甚至把这么重要的项目资料都交给她，说明这个女人不简单。而且，她刚才提到顾言深受伤住院，是为了保护他人，这样有担当、重情义的人，值得我们信任。”

这是赵坤对人的肯定。

只是这番话，却遭到另外一名高管不满，忍不住开口反驳：“可我们毕竟是远通，没必要这么迁就顾氏吧？这些年，我们做出来的成绩也是有目共睹啊，业内对我们的肯定也是非常高的。”

这次的事情，远通完全是派遣赵坤一手安排的。

这些高管都是随同赵坤来，没想到因为没这些人发挥的地方，现在在这里对自己阴阳怪气。

赵坤时至今日能坐在这个位置上，靠的可不单单是自己的手段，更是凭借自己的实力。

“林雾刚才的谈判，既守住了顾氏的底线，又给了我们足够的尊重和保障。这样的合作伙伴，值得我们珍惜。而且，我有种预感，这个林雾，以后会是顾氏的重要人物。提前和她打好关系，对我们远通来说，只有好处没有坏处。”