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第34章

回了纽约後，沈嘉应便开始着手创业计划，他招募了几个夥伴，在曼哈顿的写字楼租下一层楼当办公地点，正式成立了嘉应建富，主要业务是新钱富人，例如科技新贵丶新锐艺术家丶运动员丶二代创业者等等提供财富管理服务。

尽管初期公司运作起来事情繁多，沈嘉应仍然固定每五天就要飞一次伦敦。

见的人，不言而喻。

恰逢暑期，初雪最近正在伦敦忙着做策展实习的工作，临时在哥哥购置于伦敦的房産小住。

和公司里带她的经理跑了快十几天，终于敲定了策展地点後，初雪接下来又要联系展品，忙的脚不沾地，电话不停。

沈嘉应撞上这个时候来，初雪着实是没有想到。短短一个月内，两个人未免见的次数太多了。

摁灭手机，初雪和经理发了个消息後，步行几步到了沈嘉应发来的地址。

初雪穿了一条格纹衬衫式的连衣裙，皮革黑色平底鞋，拎着皂白色的托特包进来，清冷干练的气质之中还带着明显的青春的少女气息，让人挪不开眼。

沈嘉应一见到她就笑，起身为她拉开座椅，把菜单递过来。

初雪看了看手表，快速地说道：“半个小时後我就得走，你有什麽问题可以先讲。”

他的创业公司刚刚搭好班子，频繁找她的由头便是想要咨询请教她关于创业的一些看法。

沈嘉应为她倒了杯红茶，眼里含笑地盯着她看。

“不急，我们可以先聊聊其他的。这两天过的怎麽样？”

“就那样，一切按部就班，况且，如果我没记错，上一次我们见面也就是三天前。”

沈嘉应“哦”了一声：“没感觉，似乎已经是很久的事了。”

初雪点了一个意面就不再要其他，将菜单交还服务员後，转头过来看他，说道：“所以现在你的公司是什麽情况”

“公司起步比预想的慢，轻管家服务反响不错，但付费转化率不高。线上会员增长也遇到了瓶颈。感觉卡在了一个不上不下的位置。”他将iPad推过去，屏幕上简洁地展示着几个关键数据图表：用户活跃度丶付费率丶会员增长曲线。

初雪低头，目光沉静地扫过屏幕。

沈嘉应的目光不受控制地在她脸上短暂而克制地流连，在她擡眼之前又迅速收回。

“你锁定了新兴富裕家庭的留学生，但还不够细。”初雪的指尖在iPad边缘轻轻一点。

“同样是留学生，拿着千万信托基金准备接班的，和家里给两百万零花钱想学投资的，需求痛点丶决策逻辑丶对价格的敏感度，天差地别。你现在的服务和内容，试图覆盖所有人，结果就是谁都觉得不够专业。”

她目光锐利地看过来，眼里的认真让他有种被重视的动容。

“你真正的丶最有潜力且愿意为高质量服务付费的核心用户，是那些即将或已经开始参与家族财富管理决策丶迫切需要建立自身投资逻辑和话语权的预备役继承人。他们需要的不是小额投资指导，而是决策力训练和话语权背书。”

沈嘉应点点头，出声：“你的意思是，让我把壁垒再提高？”

“没错，普通会员可以提供基础内容。但核心圈层，必须是高门槛丶高价值丶强链接的服务对象。不是什麽青年基金经理之类的人，而是真正掌管大资金丶有决策权的CIO丶成功家族办公室掌舵人丶甚至顶级PE的MD。”

“你要做的不应该是简单的资金管理，而是搭建一个‘入圈’和‘镀金’的平台。”

她喝了一口红茶，语气笃定，眼神通透地看向沈嘉应，“这才是他们愿意支付高额年费的核心驱动力——人脉丶实战话语权丶身份认同感。”

沈嘉应听得全神贯注，继续询问：“那这样，我回去後，更深度地了解我的核心用户，挖掘他们的焦虑和需求，比如害怕决策失误失去信任丶不知如何与父辈沟通投资理念。然後把这些思考提炼出一份具有行业影响力的新兴财富接班人投资行为与需求白皮书，联合顶级律所丶咨询公司发布，你觉得怎麽样？”

初雪点点头：“可以，这既建立你的行业话语权，也为潜在客户和合作方提供价值，是最高效的信任背书。”

初雪的思路总是清晰丶锋利，直指要害，和她交谈一番，沈嘉应觉得他头脑中混沌的困境瞬间劈开，露出一条金光大道。

“谢谢你，初雪，你的建议给了我很大的帮助。”

“都是老同学，不用客气。”

沈嘉应心下一哽。

初雪又看了看表，打算告辞：“那今天就先这样吧，我得走了，你平安到达纽约的时候知会我一声。”

他心里一热，随着她的动作匆忙起身，急切地拽住她的手腕：“这麽快就要走？不是还有十多分钟吗？”

初雪皱眉，不动声色地扒开他的手，说道：“我等会有一个工作会面，早点过去比较好，你什麽时候走？”

“今晚的机票，我不急。那你今天什麽时候忙完？”

“暂时不知道。”两人相对而站，初雪觉得有些滑稽，就先一步走出去，示意两人出去说。

站在路边等车的间隙，初雪说道：“沈嘉应，其实你可以不用每次都特意飞来伦敦，你有什麽问题可以直接给我发邮件，紧急的话，打电话也可以。这样跨洋长途飞行，实在是耗时又耗精力。”

沈嘉应叹了一口气：“初雪，我来见你，和你聊创业是一方面，另一方面是我想见你。”

她错愕地擡头，眼眸中有着很谨慎的打量。

他投降一般地无奈抚了抚额头，解释：“这也不能说？朋友之间说句想见面，不是很正常吗？”

初雪把视线扭转到面前的街道，面上是平静的淡然。

“我的意思是，我们都有自己的事情要忙，没有必要太频繁的见面。”

这就是嫌他打断她的工作节奏了。

沈嘉应妥协，温和地说道：“好，我知道了，我後面不会这样频繁地来打扰你。”