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第96章 挂靠出口（第1页）

汤姆一进门就直奔面料样卡而去，翻了几下，手指头就停在了一块扎染面料上，那是一块靛蓝色的布料，花纹呈现出一种流水般的自然晕染效果，颜色过渡非常柔和。

“就是这块！这就是我们要的感觉！”汤姆的声音明显兴奋。

高跃凑过去一看，不由苦笑，然后清了清嗓子，用汉语对林惜锐说：“怪不得他们在沪市找不到合适的面料，你跟他说，这块面料工艺不复杂，但是对师傅手艺要求特别高，染料倒的顺序、位置，差一点都出不了效果，这本来是以前给一个小服装厂打的样，打完人家就再没订过。”

他指了指样卡角落里的日期：“你看，都去年的事儿了，生产效率太低，工人一天做不了几米，没法大批量生产，要是定这款的话，交货周期长，价格也得往上走。”

林惜锐听完这一大段，心里默默给高跃点了第二个赞，她这个表哥，虽然学历只有初中，但做人做事真是滴水不漏，先是说工艺要求高来拔高心理价位，再拿生产效率低来铺垫涨价理由，最后还提前打了“交货周期长”的预防针，一套组合拳行云流水，不得不说，能当老板的人，真是有几把刷子。

她直接把这段话翻译给了汤姆，汤姆听完，脸上的兴奋随之冷却了几分，又在另外一本样卡上翻了半天，手指在几块吊染面料上点了点，最后选中了一块同样是渐变色但花纹更规整的吊染面料：“那这块呢？”

高跃看了看，点头：“这块没问题，按之前说的价格能做。”

汤姆点了点头，但眼睛还是依依不舍地往那块扎染面料上瞟，那块面料的配色和纹理实在是太对他的胃口了，那种流水般的晕染感觉跟客户的设计稿简直是从一个模子里刻出来的，他现在的心情就是：见过珍珠了，谁还能看得上鱼目啊？

他犹豫了半天，到底还是没忍住：“如果……我们坚持要定之前那块扎染的呢？大概什么价格？”

林惜锐耳朵一竖，她背对着汤姆，面朝着高跃，飞快地比了个“”，又比了个“”，高跃瞬间心领神会，懂了，在原先最高价的基础上涨。

他清了清嗓子，一本正经地报了个数，虽然跟他的成本相比可以算翻倍，但他脸上的表情却明白地告诉别人：这已经是友情价了，再低我就亏本了。

汤姆听完报价，跟汉克斯凑到一起嘀咕了一阵，最后，汤姆拍板：“这样，这批订单总量的o定扎染这款贵的，o定吊染那款便宜的，定金o，样品我们各带走一块，今天就寄回英国让客户确认，如果他们那边没问题，就继续生产大货。”

林惜锐翻译完，高跃的嘴角已经快要控制不住地咧到耳根了：“好好好，那咱们现在就签合同？”但是他话还没说完，突然卡住了。

林惜锐看他表情不对，心里“咯噔”一下：“怎么了？”

高跃表情尴尬的：“那个……惜锐啊……”他凑到她耳边，声音压得比蚊子还低，“我这边……收不了外币……”

林惜锐的眼睛瞬间瞪大：“你说什么？我以为你敢让我们过来，就是已经有出口办法的啊！”

“我、我本来想的就是先接待，接待完了再找代理出口的公司挂靠收款……谁曾想今天就能签啊！”高跃急得额头上都冒汗了。

林惜锐：……就差这临门一脚？她默默给高跃甩了个“咋这么不争气”的白眼。

看着端坐等签约的汤姆二人，高跃一咬牙：“你等一会儿，先稳住他们，我现在就去联系我哥们儿，他认识的人多，没准能马上帮我找个靠谱的代理出口的挂靠公司！”

事已至此，骂人也没用，林惜锐只好先稳住汤姆这边，一脸平静地翻译道：“高先生说他需要跟财务部门确认一下合同细节，请稍等片刻。”

汤姆不明所以地点了点头，在他们看来，这么大个工厂，签个合同走个流程太正常了，高跃则打了个招呼就冲出了会议室。

林惜锐坐在会议桌前，面上不动声色地陪汤姆和汉克斯闲聊，心里已经把高跃骂了个狗血淋头，这表哥前面那些都白夸他了，怎么关键时刻掉链子掉得这么彻底！

二十分钟过去了，高跃的秘书已经给他们换了好几杯茶，高跃还没回来。

汤姆的眉头已经开始微微皱起来了，汉克斯低头看了看手表，又抬头看了看林惜锐，欲言又止，林惜锐脸上的微笑也开始变得有点僵硬。

就在她准备起身去“看看情况”的时候，会议室的门“砰”一声被撞开了，高跃满头大汗地冲了进来：“搞定了搞定了！”

他冲林惜锐挥手：“我哥们儿给我介绍了一家做外贸代理的公司！走，咱们直接去他们公司签！三方合同！”

林惜锐：很好，活了。然后沉稳地转过头，把情况翻译给了汤姆，汤姆和汉克斯对视一眼，也松了一口气。

于是一行人又浩浩荡荡地从工厂出，驱车前往那家外贸代理公司，车上，林惜锐心里其实还有点打鼓，半小时就谈好了一家代理公司？靠谱吗？别是什么皮包公司，到时候卷款跑路了，她这个牵线的可就没法跟汤姆交代了。

直到车子停在一栋写字楼下面，林惜锐抬头看到门口挂着的招牌：“中吴市对外贸易有限公司”，她心里的疑虑瞬间全消了，很好，是背靠国家队的正规军，整个中吴市往外走货的中小企业有一大半都得经过他们的手，人家压根儿不会对高跃这点小单子动什么歪心思。

她转头对汤姆介绍了一下这家公司的背景，特意强调了“governnt-backed”（政府支持）这个词，汤姆听完，眼睛一亮，最后那一丢丢的顾虑也烟消云散了。

三个人进了楼里，跟高跃提前联系好的业务经理碰了头，一叠三方合同就摆上了桌。

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