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第695章 在搞一次再来一次（第1页）

太平汽水突然降价这么多，严谨除了之外，脸上甚至多了几分微笑。

果然，专业的事情还得专业的人来干。

你以为大幅降价就能把对手搞垮？

这种违背市场发展规律的做法，只会自取灭亡。

“李总，这件事你怎么办？”

李天地脸上神情也不如之前那样紧张了，他回答道：“外行人做的事，看看他们能撑到什么时候。严厂长，估计用不着我们跟他竞争，很快他们自己就撑不住了。”

严谨提醒道：“还是不能大意，太平洋汽水后边是机关，他们撑不住的时候，机关肯定会出手，你要知道，机关比企业有钱。”

李天地点点头。

他本人就曾经是体制内的人，明白严谨说的意思。

没错，机关才是最有钱的。

“所以，我们还是小心为妙，他们敢这么做，肯定是有底气。做好打持久战的准备，他们总有撑不住的一天。”

严谨喝了一大缸子水，又说道：“不管对手怎么出招，我们现在最重要的是把娃哈哈经营好，在商业场上打得越狠，他们越知道咱们的实力，就不敢轻举妄动。”

李天地嗯了一声，“严厂长，我明白，我今天在会上也跟打架说了，让他们大干一场，给他们提一个百分点。”

李天地紧接着问道：“严厂长，还是回到最初那个问题上，他们降价了，我们怎么办？总不能跟着他们一起降吧？”

严谨摆摆手，“坚决不能降，要不然我们刚刚成立的娃哈哈这个品牌就完了，还是得靠其他手段。”

两个人都陷入沉思，思考如何应对。

过了半晌，严谨说道：“还是老办法。”

“什么办法？”

“再来一瓶，在瓶盖上刮奖，而且前期中奖率一定要高，中奖率高了，才能吸引顾客。”

李天地把严谨讲的要点全都记在本子上。

严谨又说道：“其实砸钱我们不怕，咱们中源厂不缺钱，但砸钱也得有个砸法，明天一早你就把这件事安排下去。”

李天地说道：“严厂长，要不前期中奖率定为百分之四十怎么样？”

“可以，先看看一季度的销售情况，然后我们两个再商量后续。”

李天地好像突然又想到了什么，说道：“对了，严厂长，今天晚上我看新闻联播的时候，看到了娃哈哈广告，你的效率还真是快，这下娃哈哈的知名度更高了，下一步我们的目光是不是得瞄准京城之外的市场了？”

“现在京城市场饱和了吗？”

“以目前的产能来看，完全可以供应到周边几个省市。”

“如果这样，那就再好不过，我们打宣传战，打包围战，即便他们背后有机关支持，一样奈何不了我们。”

当天晚上，两人聊到大半夜才睡去。

1986年1月5日。

严谨走到大街上，看到各个小卖部门口挂起了横幅，上边写着，太平洋汽水优惠大促销，每瓶直降一毛，快来买啊！

小卖部的人仍然很少。

京城老百姓生活虽然相对富裕，但也不可能天天去逛小卖部。

严谨在小卖部对面找了个地方坐下，静静看着。

半个小时的时间里，倒是有几个人去了。

两个大人，无论是太平洋汽水，还是娃哈哈营养快线，都没有买。

其中一个领着小孩子的，倒是买了一瓶太平洋汽水。