渠道——山云隔树风

宋明奕开始动身从福黎浩阳乡赶回铭安，因为项目已经开标了。

杜家院子正摊着十多盘酸枣糕，家里凉席全用上了，廊下也堆着好几袋乡邻所做并送来的酸枣糕，都是准备进城去卖的。说是卖，其实是定点销售，至于赚几个小钱，杜宗琴也不唯私，全当是扶贫。

杜宗琴已同乐源的老乡商人安新峰约好，本批酸枣糕全由安新峰作为建筑工地福利包销，至于价格听凭杜宗琴说了算。

接到“押运”酸枣糕任务的宋明奕叫苦不迭，一是觉得体力活太费劲，二是去交接嫌掉价。宋明奕不敢明言，只称到乐源赶车可能时间有点紧。

杜宗琴心知肚明，当着父母并不道破，而是先安排杜岳山当挑夫，随宋明奕将几大袋酸枣糕担出村口送上车，再临时折衷，让福黎县城“丫头美容店”的阿梅掺和一把，所谓“铁路警察各管一段”，即由宋明奕负责送到县城，再交由阿梅负责送给乐源的安新峰。

宋明奕留了包括给杜岳辉的礼钱，于是在福黎县城除将酸枣糕交给阿梅之外，未再作停留，没有去看望杜岳辉。

离开福黎话的窝子，远离让人心悸的阿龙，以及农村黑漆漆的夜晚，回到嘉胜的宋明奕不由得拿乐源两相对比，明显认知自己不属于乐源。

项目开标的结果不出所料，嘉胜市智邦技术服务公司以最低价中标。

唐副总看出宋明奕的担心，似远实近地提及：“要早些衔接设备，按工程时限倒推，我主张打捆采购，尤其是程控交换机、光电转换器和数字电视平台要尽快洽谈，你带人带文件抓紧出差，去一趟陵江，直接去找亚洲区总代理的销售经理。”

于是宋明奕带着一个技术员到了陵江。洽谈过程中，宋明奕觉察到两个明显的讯息：一是亚洲区总代理的渠道货很紧俏，就算立马下单也来不及到货，如果采用从其他销售总代区分货的应急办法，那预计成本会提高15%；二是销售经理有意无意地提了一个方案，说是有一家公司能在规定时间内出货，不妨去谈谈。

电话汇报时，宋明奕有些着急，唐副总也流露担心：“时间不等人，那你就找那家公司谈谈看。”

几经介绍，宋明奕找到了那家公司的一名负责人，姓汤，自称是站长。“我是铭安市涌泉技术服务有限公司陵江工作站的，其实大家都是铭安的公司，还都是亚洲区总代的客户，不必见外。”

听到“涌泉公司”名号，宋明奕咯噔一下。“蛮奇怪，你们没中标，怎么手里有现货？我们中标反而还拿不到货。”

“早就听说您是技术专家，不过行政上的事历来复杂，正所谓云山雾罩，山云隔树风，几句话也讲不清。我也知道您和唐副总搭档是智邦公司铭安分公司的将帅组合，没想到还有机会合作，好说好说。”

“你和唐副总熟？”

“久闻大名而已。实不相瞒，您不来找我的话，我还会主动找您。”汤站长递上一支烟的时候，歪了歪的脖子显出一片老茧，像是某种体癣。

宋明奕摆手谢却。“你早在这里等着我来？”

“哪里，我比您急，这事是我求您帮忙。上次的标，我们已经是手下败将，其实我们跟踪这个项目蛮久了，设备采购打了提前量，没想到最后派不上用场，等于新娘打扮好了，但没轿子来抬，会变成圈内的笑话。”

“我直接问一句，如果把货给我们，价格怎么个说法？”

“我就佩服伍总这爽快劲。那我也实打实报价，考虑到前期仓储、协调费用以及汇率损失，价格在到岸价的基础上提高30%。您放心，这算是友情价了，并且所有手续我们都配合办好。”

“30%，开国际玩笑，太离谱了。那根本没得谈，我还不如从别的总代区域提货，也不至于要花这么贵的冤枉钱。”宋明奕起身要走。

“您走，我不拦着。但我最后向您报告两个信息：第一，这个时节您临时请亚洲区总代出面，从别的总代区协调分货，除了仓储